十一黄金周的促销活动将很快道，这也是最头痛的工作规划时，如何选择的主题和宣传活动11日开展宣传活动11日，是一个试验计划员工的创新能力11短期促销困难的，因为整个企业都希望他们提出的“新”计划后，肯定是独一无二的。赫七腩宣传模式的创新，也！它是“一年花相似”，对他们来说，拿出一包非常简单，但在最终消费者支付任何注意帐户，的确很难说，这也是规划人员“真正的功夫，”唯一的凭据。
去年，五一前夕，我收到了县级市的家电在零售商店咨询项目，该项目应该开始做这家店是五一黄金周的促销方案的设计。这一升级操作可能是正确的规划的11个黄金周的帮助推广活动的规划管理。
说实话，首先用于运作的零售商店如北京专为农村市场推广纯粹的促销二线城市，真的没有绝对的保证，也不能说。因为这两个市场，消费习惯，消费心理，消费能力非常不同，原来的经营方式，而在此领域的经验，基本上是完全无效的，而外部合作单位的能力可能无法跟上，这可能是一个障碍，实现这一使命。然而，一个成功的规划来自于对客观规律的尊重，而不是简单的再生产的经验，只要认真遵守工作程序，实现既定的目标和任务，仍然是完全可能的。促进结果也表明，思想是正确的，真正的考验，通过提交的建议被证明是有效的，最终的实际结果是：客户2006年51黄金周的销售额较上年同期增长68％，今年在48％毛利增长量。对手只达到15％的增长，实现稳固和提高市场地位的目标。
现在我把在分析去年的经营理念，有如下：
促销的目的和对象
市场分析
确定优先
推广设定目标
活动策划
资源谈判
盈利预测
沟通计划
由于措施
事故控制
在进入人体，我第一种情况下客户端是一个描述。客户端是全国100个县的零售在传统的商业城市的核心骨干企业，但这位优势与城市的发展正在改变被边缘化的趋势。零售业务的三种类型：百货店，超市，家电，它有三种类型的业务在本地市场的领导地位，和竞争对手，但差距越来越小。企业也意识到这种潜在的威胁，正试图摆脱这种情况后，保持领先地位。
该项目是合作的家电企业。家电业务是一个单独的两层店铺，销售额超过了2000年的水平，业务种类齐全的产品领域。在市区，有3个大规模的竞争者中，短距离，经营状况良好;另一距离，一般业务。
虽然这是一个家电商店，但在一般规律运作的内在所有零售业务，希望在营销策划，帮助这篇文章可以苦恼的朋友。
1，宣传的目的和对象
在这次促销的目的应该很明确，就是获得的销售和利润增长，市场地位，实现巩固和提升。作为仅有12万城市人口中，只有城市人口难以促进大规模的销售增长，因此，应以促进在所有的县针对农村和城镇居民，以及更紧密的林县，从农村到城市县及宣传工作，尽量扩大市场空间的影响城镇居民。
2市场分析
市场分析是必要的认识和市场流程和工具，只有了解市场的了解，才能在行动，抓住当地市场的本质，找到愿意接受促销本地消费者。
市场环境的分析，应遵循“322原则”如下：
“3”指的是当地市场分析，主要是当地的经济条件，商业环境，工业和3种商品的行业环境方面的经营企业;
“2”指的是这种环境的分析应该从国家和地方两级;
第二个“2”是指由不同类型的商品，从历史和现实两个层面的分析分析，经营的业务。分析每个类别的销售各种品牌的每个品牌的销售额占销售占小类别，每个类别，每个小的价格占市场销售类类占，并寻找出每个类别的品牌，价格优势优势和优良的分类部分的好处，每个品牌的长处和优势价位详细的分类，以便找到对宣传产品的基础上重点做好工作。分析将帮助经营者掌握消费者需求和生理节奏的变化不仅畅销一个静态结构，深入的知识结构，而且对销售的动态变化有把握的方向。
经过这样的分析将能够识别公司在业界的经营在什么样的位置，以及企业业务产品的发展趋势，你可以找到合适的商业模式和产品特色，促销方向。
按照这一思路，该企业的市场环境作者如下：
从整个市场看城市的全国100个县，人均可支配收入达到10900人均支配收入达到五千五百七十〇元，2005年社会消费品零售总额元，农村居民城镇居民比上年增长15％ 。城市总体上1500万人，全县有80余万人，有一个很好的消费能力和更好的消费意识，是整个市场的良好基础。
凯过从主要竞争对手的情况，过去和现在的市场份额一直在15％的压力，虽然我们的规模更大，但这一比例仍然没有绝对数字很小，所以我们必须谨慎处理。在对手的内部管理中的形象，家电板，对整个商场的分裂，会受到很大的限制，不如一家电专业作为鲜明店面的客户方。虽然反对的商业类别，结构，我们表示同意，但在每个类别的丰富性和我们的品牌有较大差距，造成了我们的回旋余地。
从商业角度商品的历史销售数据分析表明，在商场经营的产品下9，彩电，冰箱类，洗衣机在商店的近70％，这是消费结构的层次会计机销售市场有很大的不同，显示消费者在这一地区的传统家用电器，计算机和通讯消费的阶段，仍然要发展的消费需求的状态。
从彩电销售来看，今年的销售量略有下降，比去年同期，这一点，彩电不符合目前的整体趋势，而且也对市场趋势，有一定的差距，这可能由消费权力分配所造成的步骤的。从彩电行业的发展趋势，彩电，显示器面板的升级驱动，工业销售数量较去年增长10％，去年从建筑角度看，CRT电视的销售在下降，增长主要是由单位驾驶面板TVs.The平板电视在该地区的销售并没有相应增加，CRT电视的销售停滞不前，所以在“精益”国家出售彩电，因此在销售下降的表现。
在客户端冰箱销售比去年相比有较大幅度增长，主流的需求在200升左右，价格集中在2000至3000元的商品，而且是农村居民的消费比例较高，并已继续增加的趋势，和其他县级市，情况有很大的不同，是这个区域的消费特点。
洗衣机市场的需求，全自动洗衣机集中，双桶全自动洗衣机的销售额虽然比稍大，但由于单位价格低，在销售方面，仍然比全自动洗衣机低。鼓主要在城市地区洗衣机消费，销售额占20％左右，由于其价格昂贵，甚至推广，销售仍没有明显改善。
作为新兴的数字和移动电话的商品主要采取了某些限制，但合资的形式固定收益业务，市场营销，比其他商品一样容易发挥自雇。
其他类别中只有30的总比例％的商店的销售额多一点，我不再重复一个接一个，在短，小家庭消费者对电磁炉，空调级的柜机，厨房类重点集中需求电热水器的浓度，手机类的不到1000元集中彩色屏幕手机，电脑，集中在3000至4000元台式机，CD类集中在399?499之间的影碟，在重点影院类元800?1500元之间的低端产品。
第三，确定宣传重点
根据上述分析，我们认为，公司仍然在传统的家电商店商品销售结构状态，仍是传统的彩电，冰箱，洗衣洗三个主要在12线通信市场，销售出售的商品种类大型商品这里是一个弱点。结合这些分析，最后确定在此促销活动的优先事项。
抓住一个详细的分类类别重点，侧重于
品牌据“28原则”，这两类占在商店的销售额达到70％，不这样做销售这两类，促销活动将不会成功。
侧重于平板电视，平板液晶集中在32英寸液晶电视的房价可能会减少到约5000元，37城市的水平TVs.Based市场的液晶电视今年的价格，51 -英寸液晶电视可能下降约7000元，其他类型的电视将效仿，如果这样的话，将有突破性的液晶电视销售增长，因此，谈判保持密切关注液晶显示器的价格变动，很早就开始关注存储促销活动，旨在对高端重拉。
在冰箱和洗衣机的重点是很清楚市场的焦点是有关产品200立升冰箱，促销重点是全自动洗衣机，洗衣机，商品销售增长这两个类型的农村消费拉动，店内促销活动设计的重点考虑如何农村消费者吸引到商店来。
虽然其他类别的商品销售总额中占比较小，但同样的思想和行动，主要类别集中在品牌和市场营销的关键价位。
2重新商店销售，采购
光由于存在着严重的，我们与对手同质化：如品牌，价格的商品，如制造商提供的品牌活动，这些因素都是由供应方控制，企业难以改变。这种情况下，企业的影响因素，其中消费支出是相同的删除。因此，我们专注于本店内促销宣传活动，设计，它具有丰富的商店的促销活动，以突出我们与对手的差异。
3合作，促进
促进多零售商，受益者都应该参与各种活动，努力团结一切可以团结的共同努力，使黄金周促销军队党的受益者。对于供应商比较的商店促销方式最好的暗中支持，而不是一个有品牌，所以不会导致供应商和竞争对手之间的矛盾。
4专注于高端推广
在，促销，销量一般情况下，将有增长，但销售增长有时并不明显，因为特殊的会计，销售过大，由于客户端的100个县，其中市场是国家，以前的销售记录显示，他们具有较高的消费能力，但不注重高端过去促销的消费群体，使这部分消费者最终在市场上了一个城市。因此，为了获得显着的促进作用，这是专为促进高端商品必须加强。
5“人无我有”的品牌推广
这种品牌是重要的资源，不能打价格，主要是因为隐性促销购买礼品销售，以确保毛利人。
第四，设定目标
促销活动必须有目标，而应目标分解到每一天，每一类，每一个品牌，每一个促进者，甚至要求推动者，计算出每一个小时，我把它称为“压力传输系统”，其目的是使工作人员各级可以采取的了解自己的目标。好处是，当发起人感到了压力，他们会主动找到办法，整合各种资源，使几乎与在职经理行。
当制定目标，以确保合理的目标具有挑战性，并在同一时间和管理人员，以确定如何明确的目标价值，有利于信心。以下是该项目的一个例子。
目标如下：
五一天：一百八十万
517天：6000000
目标是这样确定如下：
2005年10月1日实际销售：110.0万
50％以上是为推动知道，所占市场份额在市场：2200000
自然增长的市场利率：20％
要知道：2006年5月1日，估计整个市场如下：2640000
根据经验推理，推广活动，以刺激市场15％的增长速度
宣传活动，以刺激增量市场规模：1.15 × 2.64亿= 3040000
目标60％的市场份额为目标，06年5月1日销售：182.0万
过去经验表明，51一天的销售额为7％，30天的销售额占黄金周期间推断的51大小应为600亿美元。
这种计算过程和销售管理人员一起，每一个百分点，我们都承认，虽然每个人最终走出预测，“是一个天文数字是”惊讶，但认为合理的，逻辑上很难否认，已初步建立信任。
5，活动策划
具体的宣传活动，规划，可分为两类。一个是由供应商提供的品牌活动，这些活动一般，“你有你有我。”供应商为了平衡葛家零售客户关系，使明表面活动，每一个支持都是一样的，这项活动被称为产品的促销，另一种是持有自己的零售商店促销然而，零售活动企业自身的资源，而且还供应商提供的，这种店内促销活动称为。这些活动并非针对的是品牌，什么类型的产品，即使供应商提供的资源，但它是在使用时，零售商的名称出现，这是不容易导致其竞争对手效仿的要求同一个供应商资源的支持，我们的资源，供应商和接受这种使用。
（一）产品宣传
对于产品促销，我们认为，五一黄金周是一个非常重要的推广机会，我们不应该按下，所有生产厂家将从设计自己的促销活动和竞争力的品牌竞争，因为市场更小的一方空间，不能给我们比对手的活动好，将很难平衡双边关系。因此，这种促进每个供应商的产品推广活动的一部分，主要是我们所要做的就是提供销售信息，供应商，引导供应商资源，以最优惠的地方使用。
（乙）店内促销
随着整体市场相同产品的推广，以及竞争对手之间的区别就在店内促销，这是赢得这次促销的关键战役。规划工作人员的工作是最头痛的店面推广活动形式的创新，无论是规划还是在他自己的企业高级管理人员的活动，零售业务要形成一个突破，这个想法是好的，但我认为这样做这样的结果很可能是管理不善。
宣传活动，以便取得成果，关键是要抓住顾客的心，抓住客户不断变化的需求，推广活动，服务的形式，用于这一目的。在市场分析，前面是找到客户的需求变化的轨迹，重点是促进相应决定。因此，即使是最卑微的宣传活动形式，只要这些活动的物质可贴近客户的心，我们可以打动顾客，吸引顾客。
为此，我们决定此事件不是新东西，但丰富，有9个活动旨在总如下：
?购买礼物的活动
买礼物的活动很普遍，许多人认为，促销效果不会很好地利用，这是一种误解，效果优势和劣势的关键结构设计，或购买礼物。在某些市场，用新的促销活动也作为主要的事件，而是有一定的风险。要购买一个产品的礼物买礼物，即有多少价值的商品捐赠给购买什么样的礼物，它具有一个小票的优势相对应的礼物，成本容易控制;另一因素是积累买礼物，就是累积个人消费者购物可最多获得了什么礼物，一定量，其巨大的优势是，礼物的价值，鼓励一站式购物。为此，我建议推广使用客户端累计买礼物。
可以购买礼物的活动有趣，关键是要购买礼物的结构设计，这是一个技术性很强的工作。购买礼物的结构设计是一个非常重要的工作，是合理的结构设计，将能够掌握核心消费群体，同时，工作量是非常大的任务，因为没有销售管理信息系统，很多工作手出这是34个市场，疲弱的零售销售业务进行。
竞猜活动奖品
? 困惑的200名（由购物节参与小票）
?最棒的胜利
超过500元的购物，随着小票销售天参加活动，如“幸运52”的打金蛋;
?贸易
?原型加工
?第一礼貌
?令人震惊的机器抽水
号特别低廉的商品，为企业的数量时排队购买烟开放;
?星之夜市场，率先启动“51”Kuaiyuezhilv
?婚宴套餐激情运行
每项活动的背部伴随着执行者的活动，实施地点，注意事项以及费用估计，方便检查执行情况。
（C）该活动之间的逻辑关系
活动的目的是不是你想到什么什么活动，所以这将是之间的促销活动缺乏合作。活动之间的逻辑关系是非常重要的，我们的上述活动，各种功能如下：
放弃 1）分化
购物，买礼物，婚礼套餐和竞争者的作用是区别，因为两者的结构和购买礼物的礼物是不一样的力度，向谁买礼物更具吸引力的自上而下的市场分析依赖的努力;“商业登记“ 2）先机，先入为主
星光夜市活动的目的是预先启动宣传活动，作为消费者的一部分，先了解餐馆的宣传活动;
3）总流行
开采活动，旨在买进大量的商店在消费者，一集镇前集会人数清晨在较小程度上，其他商店或消费者强烈的吸引力后，
4）导致交易
第一个活动是成为一个有礼貌，打开车门，我们必须有交易，导致其他消费者不愿购买迅速采取行动，
5）趣味活动
51人度假娱乐放松，除了购物的人来说，娱乐放松的最佳获胜的要求，猜测他们的商店购物活动，以增加消费者的购物体验，改变了传统的购物体验。
6）发现泄漏增
贸易中，原型优惠不适的主要活动，但考虑到消费者有这样的需求，尽可能全面地满足市场需求，这使得活动比较充分。
6，资源谈判
活动策划好，实施这一计划将需要的资源。资源来自两方面：在企业和供应商。的资源，以方便企业部署，关键是建立供应商的资源，影响了活动的有效性，也影响当然，盈利的预期，在很大程度上取决于谈判的资源，能够使用的资源零售业务，因为供应商也应该考虑投入产出比。
资源娴熟的谈判。资源供应商可以分为两类：公共资源和资源的灵活性。公共资源是所有零售商都能够享有，在零售商之间的公平分配，往往在品牌反映出现的宣传活动。资源和零售商之间的分配灵活运用是隐藏的，和一个零售商到另一个零售商不知道从供应商获得的资源的数量，以支持供应商，零售商那里获得这些资源，支持，决以自己的名义，最终反映在零售促销活动的资源。
公共资源并在一定时期总的资源的灵活性是必然的，因此两者之间的这一消费彼得关系上升，下图如下：

在和平时期，供应商很少有一个统一的市场营销计划，资源使用，基本上是零售的，灵活的资源，以便在更大的总资源的百分比，但是，在一个大型节日促销的关键时刻，供应商，第一是使用对竞争对手的资源，因为它是一个大节日，所有供应商都非常大的资源投资，只留下一小部分用于紧急资源，使用，例如作为竞争对手的反应突然矛盾突然袭击零。因此，51个这样重要的节日促销活动，企业相对于竞争对手，如果有谈判的筹码，将占据更大的灵活性作为供应商已稀缺的资源留给竞争对手，而不是谈判的余地。
首先，资源的谈判，以支付冲突中的一只手就可以对供应商进行到零，二是要认真使用，确保宣传活动的成效。经过对这种资源的应用会更容易的支持。
7，盈利预测
一个完整的营销计划，必须事先为方向活动的盈利预期，而且对一个活动的成效标准的检讨工作的发展。
正如已经销售目标，考虑是否在结构变化的销售单位销售所带来的特别对于这一变化，将影响盈利水平的成本投入与活动水平相结合，基本上可以计算出此促销的利润。“商业登记“ 8，沟通计划
34市场中，市场的特点和显着性差异扩散，以市场为基础的推广传播主要是报纸，但在34个市场，消费者主要是城市居民，农民，生活比较分散，主要是细胞的扩散，糖尿病沟通，基于电视的冠军。因此，在传输之前，要求区工作人员可以用它转寄调查，实施了农村马克线做好规划分布，并与检查的措施。
9，其他配套措施
为了创造一个商店销售的气氛，和一些辅助材料，种类和数量以及提前统计，并确定一个地方的好时机，以确保行动的一致性。这些物资包括悬挂国旗，贴，楼体垂直横幅，指示牌，特殊标志，流行，马克生产。这些材料的生产取决于质量和本地市场的协调单位的实际能力，速度快，操作也不能过于苛刻，另一方面，二级市场的操作标准肯定会带来高成本，在不影响必然选择简单的方法。
户外静态展览，巡回展览也是必不可少的活动，需要和供应商事先同意。这往往是忙碌，但众所周知的小品牌，品牌要每天做。因此，它必须是一个很好的把握一个原则：在一个时间和地点的重要时期，大品牌
10，事故控制
大型推广活动，安全是第一次，但是要注意，对消费者和商场的安全。
有些活动是很容易导致消费者之间的纠纷，而且在许多人，人们容易的非理性行为，他们必须要注意控制。如抽水数量，有人特别的机器，他们早早地排队，但有些人迟到也加塞，这之前作出安排人维持秩序，并确保有秩序地进行活动。
商店本身也应准备，如电力供应，确保入口前厅，电梯等，来转移人流，以及支付秩序和维护这些礼物。
在使顾客感到非常满意形式的宣传活动推广活动的效果感到满意应该说，没有创新，并制定营销计划的过程也是平淡无奇，它是本文的说法初，“一年花相似。 “然而，这个推广的成功，因为我们相信“，岁岁年年'心'的不同，”消费者的心，正在改变着市场的脉搏正在发生变化，只要抓住了消费者的心，推广会成功。