什么是市场营销的一节
顾名思义，节日营销手段在节日期间，利用消费者的节日消费心理，广告的综合运用，公开表演，现场销售和其他营销工具的产品，品牌推广活动，旨在提高产品的销售力，提升品牌形象。归因，它是整个营销计划的一部分，而不是短期的一些节日消费类产品长期的交易活动，艺术节更重要的是市场营销的意义。

季节性，每年可分为四类。法定假日的第一类：元旦，春节，38，51，61，教师的一天，81，国庆等on.2非法定假日类：端午节，情人节，清明节，母亲一天，父亲节，中秋节，元宵节，复活节，圣诞节等。第三，季节性民俗类：夏至，冬至，侗，拉巴等。第四，由于假日经济类：商业周年的今天，服装节，风筝节，美食节。当然产品系列，在不同的节日，如灯节的重要性绝对是汤圆的专利。

为什么营销
节
节日消费心理特点决定通常的假期销售，为新品牌的发展，而且也给消费者一个很好的机会亲密接触不同的形式。超市，顾客购买产品，直接到终端节日期间，是值得等待的，感觉消费时代，让消费者购买已经从上个世纪90年代对商品到今天的时代，具有成本效益的同质化强调了很多习惯人们对消费的感觉，消费者越来越与“心”，寻求，而企业的井，从而创建一个“心”是寻求出售的气氛，它使消费者不自觉地“购买他们的直觉“要达到这个目标销售。

对于快速消费品，假日销售具有重要意义，对当前假日114天，几乎占全年1 / 3，而“51”，“十一”黄金周的市场价值更是充分体现to堪道，据统计，在上海超市，“黄金双周”期间的销售额几乎占年销售额的40％。因此，如何吸引有限的，在捷佳消费者的注意，把握节日热点和消费市场发展趋势的需要，使节日作火的大市场？我公司位于生产饺子，汤圆，饺子等传统食品，主要是超过其销售额的一半以上是在之前和之后的假期销售，因此在实践中，积累了丰富经验假期销售，经过仔细整理，总结了以下规则，与大家分享。

战略一：有点创意的节日气氛
对比
艺术节是一个动态的一天，快乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，创造音乐的议案，混合高兴地销售，制造热点，最终节日营销。对于不同的节日，建立不同的鲜明主题，吸引顾客到自己的柜台，营造气氛，以达到节日销售目的。如果去年端午节，我们存储在真空中的龙舟，龙舟形状设计的第一家超市结束时，可以放在二十饺子，而且还摆放宣传材料，现场端午节创建浓厚氛围的端午节，而聚乙烯礼物进行端午民间舞蹈和文化的竞争增强了节日的节日气氛，鼓舞了许多消费者的积极参与意识的活动。

策略2：文化营销传播品牌内涵

文化与市场营销，嫁接节日文化，开展有针对性的营销文化。充分挖掘和利用节日的文化，并与自己的哲学和企业文化等，不仅吸引消费者，消费者享有的艺术，还可以带来良好的市场效益，树立良好的企业形象。随着情人节的，我们已在零售点进行的那样，“夫妇有三个障碍”和“我的心”活动，通过心理障碍突破，和在外国的东西好代表汤圆，为中国，不仅增加我们的外联饭团某某文化，而且还通过传达出一个浪漫的情人节与温暖的活动，而且在和平时期，两国还可以羞于表达表达意见，但也丰富了内涵节日。中秋节的最后一年，我们通过“快乐家庭烹饪比赛举行，”对厚纯洁性情的文化传统的解释的成功，在创造一个良好的购物环境，家庭关系团聚聚集，而且还抓住第XX品牌内涵的机会，生动的方式。其他，如谜语圈的比赛，当地的民俗文化展已成为企业吸引消费者，“眼球”经过时间考验的政变。

策略3：互动营销提升品牌亲和力

生活水平的提高，使消费者的需求已经从大众消费开始的逐步转移到个别消费者定制营销和个性化服务的新热点的需要，商家如果这种趋势把握好，所以并不难以作火节日市场。端午节，我们去年在长沙进行了“来料加工-教你包饺子某某”，广受欢迎的消费者亲睐，我们显示了包饺子的独特技能的女工，使这个城市的家庭主妇，看到啧啧称赞，现场的销售也是一个热点。这家商店，而且是节日营销，深圳，沃尔玛主角沃尔玛开辟了先例，为客户设计自己的礼品篮或提供的礼品篮，礼品客户的选择不限数量，不同类型，数量，可以适应不同的消费需求，而且充分掌握价格尺度。当采用这种方法会受到消费者的欢迎，不仅大大提高了部新的利润，而且还促进其他部门的销售。

策略四：艺术促销，以刺激销售潜力

节日营销主角就是“价格战”，广告活动，促销战，价格战各地已启动。能否做好，价格战是一个陡峭的学习曲线，许多企业认为，严格的更多的节日降价出售，但事实上，这种做法会落入推广的错误，其结果往往是亏损还是哭。固然，市场营销作为，如“大买卖”，“买几送几”蜚声国际广告已成为普遍现象，千篇一律，对消费者的影响假期，通常的方法主要是无效的。因此，如果你真的想，我们特别需要处理得当，注意点，创造性和艺术，其中“梯子价格”就足以勤道。我们的农历冬至，和销售的阶梯取得良好成绩的计划。我们拿出450克二十香菇肉圆，面条，做促销活动，舞台是唯一的促销价格表示，时间和“数量有限售至今售出”的话来吸引消费者。它由18天，从冬至按全价销售，从过去15天至10天，削减25％，在倒数第二个10天到第7日价格下降35％。第7天倒数第3天降价50％，过去3天到冬至，尚未售出，并提交给送老人，儿童的福利。不敢用这种方法，这种原因存在，消费者的心理：“我今天不买，明天将他人购买，或先发制人。”事实上，许多产品往往晚在第二阶段或降价出售给客户。因此，价格阶梯，不仅要激活超市受欢迎，而且要扩大节，后拉前是产品销售的黄金时期。

节日营销提示如下：

第一，准确定位

主要是在主题明确，清晰的表现传达品牌形象广告，或现场销售，而不是落入Shuaimai风，风力促销折扣错误。还有必要了解，特别是在几个主要节假日竞争的动态，如新的状态最新的促销活动的竞争对手的意图，折扣情况，礼品销售，新产品推介等。

二，确定最佳行动方针

除了仔细预先规划和人员配置，而且也是一个很好的计划，发挥团队作战优势，团结一致，齐心协力才能做好工作，由一个强有力的执行能力之后，除了所有的活动安排及材料准备密切相关的主题，每个活动方面的全面责任是清楚了解每个块，及时发现和解决的进展，在活动现场出现的新问题，要参加培训人员的详细情况的宗旨和主题可以达到每一个民族的思想，充分调动每个员工的责任感和主人翁意识的积极性。

3，以确定预算的时间安排和规划

店内促销的时间，宜早不宜迟，特别活动，最好的34天前比你的对手，以避免被抢先对手。即使是最好的规划，再好的时机，如果不能完全准确地计划和预算，当产品是不够的，促销品不到位，客户无法购买的购买，持有不能得到，而且还会影响活动的整体成效。

第四，在现场营造的气氛

节日气氛包括两部分，一个现场的气氛，气氛，包括海报，POP展示，装修装饰物品，只需右键，广播和音乐，这将在很大程度上刺激顾客的购买欲。特别是，不从颜色好广告主题，到程序标题，传单突出节日气氛，以便建立一个广告机会节日的主题，另一个员工的气氛，这种感觉，这取决于组织者调动员工的积极态度。最有效的方法之一是制定适当的营销目标和任务，之后按照奖励率达到局面活动。

五是评估总结

每一个节日营销活动有一些非常好的总结全面评估，以提高质量和效益的营销节。例如，这次活动的销售，行政效能，消费者评价，并与业界的反应一般。分析的长处和弱点时，总结成果，汲取足够的教训。评估总结的目的是为今后规避风险，获取更大的成功。