进入21世纪，中国的零售的国内生产总值的比重在39销售的基本和显示逐年上升趋势，每年比2000年的基础更- 2004年的销售额所有销售增长率％是超过10 2004年％竟然达到17.69％的增长（具体数据见下表）。不难看出，零售业已成为中国经济增长是一个重要的助推器。

作为第三超级市场零售革命，在零售行业的迅速发展发挥的作用不可忽视。客户的选择是超市经营的大型综合零售商场，许多国家的经济，特别是发达国家，主要的商业零售机构。这是在美国东部出现了20世纪初，首批30家。之后，20世纪中叶，30年来，超级市场，零售组织形式，逐渐蔓延的美国和欧洲的日本。第二次世界大战后，特别是在50,60年来，世界各地的超级市场将迅速发展。然而，在中国超市发展的比较晚，它的正式出台，在1978年，当调用存储的选择。但很快，超市到大，成本低，利润低，大量货物积压，自我的全方位服务线模型赢得了中国消费者的信任，对市场经济发展的温床迅速发展了。不同规模的超市在发展过程中的10年间迅速，涵盖了国内的角落，除了一对贫穷落后的山区其他一些领域，“超市”已成为家喻户晓的名字，因为人们越来越购物的意图。然而，近年来，中国目前的情况，超市经营者，情况并不乐观。“流星超市”发生以来，特别是国内中小型超市。超市已成为现实生活中，一个重要的经济现象，越来越多地为消费者，经营者和政府有关部门即时倒塌的原因。如何推动市场经济的健康超市，稳定和长期发展，一个重要课题的顺利发展。症状必须先根的问题，有必要遏制根的这种情况出现的原因，现状超市经营者必须有一个清醒的认识。

首先，小超市经营商品问题

市场对超市的商业问题，在一个大量的讨论存在的分析师，他们的意见有很多相同的地方，现在是比较常见的看法数分列如下，并附简单的分析如下：

1。规模小，商品数量少。超市，即超市，其规模第一，必须符合一般百货公司，销售部和其他零售店的规模难以实现。但是，从国内市场来看的营运状况，一些所谓的超市营业面积，是无法形容的，和几百平方米的店铺公然声称购物广场，1家门面甚至提出为自己一家超市的名字。小规模的，必须由在超级市场的商品普通类短缺所带来的只是放置了一些生活的必需品，常见的水果，小吃等等，与其说这是一个超市，我宁可说这是一个便利店。广州市天河Qumou大学新鲜外超市，商店是两层，是从学校的学生最近一次，“超市”，因此，学生们的首选放学后购物。然而，超市的服务实在说不出话来的人，从上到下，但二百平方米，超级市场，只有少数几个常见的水果，零星的饼干，糖果，大米，蔬菜放养，日用自制学校用品，仍然无法以满足简单的，更何况它是学生的需要，面向社会的购物吗？

2。高商品价格。超市放在更加突出的特点是经营的便宜，这是超市的法宝长期生存。然而，我们都知道，超市推出除了偶尔的特殊商品价格和较低外，其余大部分商品价格高于外部市场价格，这在尤其是中小型企业的业绩。从理性购物者的经济角度来看，将面临更高的价格，增加消费者的选择是购买特殊商品，而不是购买非特别优惠。随着时间的推移，他们的运营商的利润来自？

3。质量不合格的商品，特别是反映在新鲜的蔬菜，水果等。超市的长期生存是一对商品质量的必不可少的条件保证。随着经济的发展，人们的需求从温饱到健康的，这在产品质量，是反映商品更高的要求。麦当劳，肯德基，德克士，如成功的秘密餐饮连锁企业在食品质量的高标准，就在于，他们出售的重量，颜色，内容，包装上每个食品等有严格的标准，分一套标准的食品被丢弃不得出售。而相应的规范是由最好的结果，如烘箱温度，抽调的专家连续测试，炸鸡，油温和时间。同时，他们每天销售的食品是绝对新鲜，因为每天结帐时，所有售出的食品在运送。从他们的发展状况，我们看到了他们收获的高需求更高的利润。

4.商品预防措施不健全，安全风险大。超市的外在表现形式是盗窃一个严重的问题，特别是因为每天客流农村和节假日的高峰期。近年来，在公民的人权状况逐渐增多，超市还不断满足人们的心理需要，如规定消费者购买便携式和小型，重量自由购买大宗物品可以带入超市自己的饮料等等。当然，本身应该促进措施，但适当的具体用途？或配套设施已经到位呢？

5。超市管理人员缺乏管理经验，机智薄弱。超市的商业环境是不断变化的市场，公司在市场运作的有正在进行的各种风险，企业正在改变命运。真正的实力，不仅在于企业管理是好是坏，但有能力应付市场是在于国防和抵御风险的能力，而经营者提出了很高的要求，我们必须勇敢地承受变化在市场上。在现实中，商品价格变动频繁，有时存在较大的波动，在“变化”的价格变化面前，超市是否应该“朝令夕改”是什么意思？很多的超市是这样，即使市场价格的通货膨胀，商店商品价格迅速上涨一点，尽管这反映了“价格波动与市场”经济规律，但它也提供了一些令人不安的信息消息？

第二，超市经营者博弈分析商品价格

价格是市场经济的基础，而且最关心的市场信息，关注消费者。随着市场竞争，价格竞争已成为多家厂商的主要重点，而对一些长期价格战的商人的伎俩名称品种。从某种程度上说，价格竞争之间的公司未来的发展前途和命运有直接关系的结果。超市作为零售发展的重要形式，作为市场经济中日益突出主体，以获得长期稳定和可持续发展的，我们必须遵循市场规律，进入一个重要的商业议程的价格。商品价格的开发，而不仅是采购成本的基础上，而且还必须考虑消费者和其他经营超市的价格，全面合作的基础上协调，以确定自己的商品价格，使他们能够“知己知彼，百战不殆” 。

1。在超市的不断发展，特别优惠的引进成为超市业的重要特征，已成为吸引消费者的一个新亮点，在所有地区，加强各类超级市场。这不仅是当前的超市经营的准则，而且在未来的发展只会越来越差。

假设在一个地区超市，一个家庭的行动，在过去它经常采取特殊销售货物形式x，长期以来形成了消费者对X用于购买商品的特别（即著名的超市市场一段时期将是特殊的出售产品X），而超市也知道消费者拥有自己独特的产品发布信息，那么这就构成一个完整的信息博弈。X，当在超市销售的货车，有两种选择：一个特殊的开展和维持原价，超市的商品面前，消费者B有两个选择：购买和放弃。X是在小分上销售商品的特殊位置，第一季度销售，保留了原来的价格为P2时的价格，为第二季度，这两种情况下销售，购买货物的成本为C相同，那么两种情况下，销售货物X的利润R1 = 1季度（小- C）的，严二季度（的P2 - C）的，在一个食品项目，出售非特殊时期，消费者，因为以往的经验，形成了超市的特殊信息，消费者不理性的选择会购买，当超市的利润是零，消费者的利益（即心理上的满足，假设货物可以与原来的价格和特别措施，即，如果相同的不同的特殊和原来的价格收取零心理上的满足，或大于零对消费者）为零;特别推出的时间，一超市利润R1 = 1季度（小- C）的，电子的消费者的利益，其中E是价格一个小而下降时，小=小二时，电子= 0。当通常与游戏图形来形容双方都用来制造不同的选择，双方的利益如下：
以下分析
可以看出，如果R1“0，即小”C时，理性的选择是在这个时候超市的特殊优惠，如果小“小二，消费者将能够获得收益大肠杆菌，否则，消费者必须有一个理性的选择不购买，但等到上品X特殊时间再去购买。

可以看出从上述分析，超市的意向，以促进货物销售特殊形式，但这样做的结果是陷入了一个特殊的，而且还必须不断地缩短生产周期的特别，如果长期维持一个价格，消费者将有一种被骗的感觉，我渐渐对超市产生怀疑的宣传和心理在超市，当信贷问题，即使他继续从事价格，但消费者并没有不再愿意购买。因此，通常在超市特价必须坚持从事这种做法，价格呈现下降趋势。

2。之间的锋利边缘超市发动价格战将会减少。

假设有一个B区和超市超市两本地区消费者的竞争对手是理性的，因为没有一个食品项目，将不会而不是在英国超市出售的商品的合理购买超市的一个清楚的偏好。那么消费者购买商品，我们也需要考虑A和B超市超级市场同种商品的价格。对于同一类商品y，如果巴勒斯坦权力机构“铅，那么消费者会选择在超市购买商品辎，超市把所有的商品销售利润，而乙，利润为零，如果巴勒斯坦权力机构”铅将在乙超市购买，则A的利润变为零，而乙获得所有的利润。因此，除非有两个超市，如附近，远离消费者，特殊情况下，有显着差异，或消费者的价格敏感度太低，超市为了生存在该地区，有必要进行与竞争对手的价格战，偏执消费者不会不作出合理的选择，这种选择放弃便宜的，昂贵。

3。额外利润超市货品高。

论商品的现行价格计算的超市，超市运营商的利润更高的附加产品。为了验证这一结论，我最近广州市天河和番禺区，在不同的市场粮食价格区，进行了初步调查，下面以表格形式列出调查，有几个粮食价格信息，计算比率相应的价值（天河价格/番禺价格）如下：

天河区，广州市，虽然比在番禺区消费水平较高，但自助餐是绝对比超市的采购成本较高，如果不考虑购买和租金之间的差额，超市，每公斤价格饼干在每0.95元公斤以上，利润121％，食堂，更令人惊讶的是，干销售价格的两倍高，因为它是明确指出，超市饼干的价格增加了高额利润，又例如，香蕉是广州专业在广州购买香蕉的批发价格远低于北部地区，如果考虑到居民的消费水平，在最平等的两个，因为香蕉是运输成本高，但销售一公斤广州香蕉价格大约是1.6，在河南，河北等北方地区的最高为100万似乎到消费水平的差异，而忽略了更高的运输成本。当时在广州零售商在商品及会否增加更高的利润应该是显而易见的。因此，如果在长期盈利的目标，我们必须减少对商品的整体销售价格将是一个自我的一部分利益指向广大消费者，实现互惠互利，使游戏可以继续追求可持续超市发展。

考虑到运营商的自身利益，较低的商品价格降低不仅从角度，更重要的利润以是采取同时采取措施降低购买价格，不减少，使消费者受益，实现低成本超市高-利润，提高游戏的整体利益，实现双赢的双方，这应该是超市业的当务之急。

第三，针对拟议的超市商品价格的问题

1。您选择的超级市场出售的商品的特殊形式，是寻求与活力，以吸引消费者的亮点，以确定超市的信誉，同时也继续减少特殊产品的价格。

2。为了履行价格战，该超市将在生存基础上的消费心理，只要产品的价格低于购买价格，在开放初期不惜一切代价，我们一定要压倒对手，而且在随后的行动，以建立超市客户是生命的源泉，在从消费者的角度来看企业利润的概念，而心理分析。

3。为了尽量减少商品价格的下降，销售的价值出售增值将关于长期生存的基础超市的利润为基础的产品，而来自超市的上游开始增加货物入境，销售价格差异，即降低采购成本。超市连锁店模型可以被认为是超市的建立，实现超市采购，统一配送，统一商标，统一的业务政策，统一销售价格，统一服务标准，统一宣传，统一结算，统一尽量降低商品的流通在中间的费用将价值转移给零售商以及消费者带来好处，从而促进整个社会的全面均衡发展也得到改善。

第四，结论

以上是透过现实的超市调查只是从超市核心业务-观点价位的预期研究结果分析，可以提供一个新的商业策略。超市得到发展，而且必须继续推动超市购物环境改善，扩大超市的规模，让消费者不只是商品购买者享受更多的服务，使他们不仅接受了超市的商品，更可以接受的去超市本身，这样在激烈的竞争中生存，只有超市。

当然，要采取相应的措施，还必须适当的成本-效益分析，以真正实现超市业务目标。