张焦虑作为蚂蚁锅业主，原来这37天，8度的热量足以扰乱人这件事已经拖了一分上块不能得到解决长期以来，胸闷，气短，张老板头发晕，感觉通常没有问题似乎也出现了突然来。这种担心是什么啊？是他唯一的选择，在近20天的系统的新的申报少数不获通过，进入销售的延迟。天气炎热，每天别人不高兴，他的饮料业务业主应该高兴才对长，高温加热的饮料能赚钱的生意，但黄金季节。张老板在四月和朗姆酒计算功能饮料几块，愿在夏天大干一场，热点之一，但销售额超过整个地区的不能进入新系统的一半缓慢张老板认为在阳光下烘烤一天自己的心脏。

这并没有亲自行的采购部门系统运行一个星期，会见了采购经理，或者是相同的：“仍然在审讯中，不用担心。”难道我们不能急吗？晚一天少一天的销售，那么，银白色的光辉，但是啊，啊痛心。张老板每天都在运行，每天都打电话，最后一名采购助理悄悄对他说：“张老板，看到你这样实在尴尬。事实上，我们并不需要这么长时间重新审判。同时宣布与贵公司的汇源新的3天内的几件海虹。主要原因是海宏公司是我们的主要供应商，享有在快速轨道政策的绿色通道。然而，这一点是公司规定，我们作为个人可以为您提供任何帮助。“要明白，为什么老板张，这始终会遇到新的障碍，和原来的系统，他们不是好政策的主要供应商是给别人。尽管他们自己的批发销售和传统渠道这些新的球队相比，汇源要大，但仍然无法进入系统。看来，做出自己的待遇升级设法获得“重要供应商”高的地位，以有良好的政策和支持，以使他的生意更大。但如何才能成为一家大型超市的供应商？张老板陷入了苦思思考能力：为什么我不是一个重要的供货商？我如何才能成为一个主要供应商？

事实上，张老板困惑“的主要供应商”问题不是一个陌生的课题，工厂和分销商，零售点有“家”和“正常”的分类水平，以促进执行，并给予不同的管理政策。然后，储存，供应商的排名也是自然的。这个世界上，在任何一个领域的竞争一直只通过实力没有平等的地位争取。地位的差异导致不同的待遇，这也是对有限的资源得到最有效利用的生成。在商店，合适的供应商是其作为优化盈利模式和方法，这意味着核心点执行手段的分类是“供应商贡献度”，下面我们分析这个问题从几个方面来：“商业登记“
首先，我们必须意识到对商店的原因级供应商的分工，如前所述，在竞争领域不等于。这种差别实际上是从当事方自己产生，存储是根据他们自己的利益的需要，进行资源调配，其中“供应商”是最重要的一项管理的基础，也是profits.20源/ 80原则是自然法则，使用供应商管理也很正确，有20％的公司贡献的80％的性能和利润，所以它是一个自然的商店主要供应商。这些商店的生存和发展的保障。对供应商的分工水平，以实现资源的最有效的在商店使用，将部署一个不同的业务数据结合到最合适的，以及他们能够最大限度的利益一致。因此，存储级供应商的分类是非常重视。一般来说，供应商将参考因素师是：产品结构，利润贡献，图像的影响程度，可持续发展能力的指标。供应商通过由师级供应商所产生的各种指标的评估，有两种模式：产品类级别和战略的高度。对产品结构和盈利能力的重点前的水平，后者的结构，注重企业形象和战略联盟建设。前者是基础级，容易复制和模仿，后者是与企业级功能，例如一个典型的例子，是“贴牌”了自己的品牌，是由硬拷贝的特点，发展存储其的控制程度较高。在这里，我们集中分类模型第一层供应商：产品一流水平。

要成为一个商店的主要供应商是对供应商，通常有明确的认识，存储供应商将分为甲，乙，丙3，20％，50％，30％的比重。有20％被称为主要的重要供应商（A级），50％的称为较重要的（B级供应商），另外还有选择（C级）供应商30％的知名供应商。在一个特定的时间划分，考虑到指标参考值包括如下：

1，产品结构。这是一个最基本的条件，包括品牌产品，销售表现，产品销售毛利率，或丰富的地方特色，特色班，而且在规模和水平，是代理商在该地区最高的，例如，任何一个地区的“金龙鱼”食用油的代理商将成为A级供应商，一方面，取决于它的品牌影响力，另一方面决定，是有一个品牌的供应商是很有钱的资本实力，潜力很大，也是商店看到。在任何时候，商店将迎来最好的产品和最强大的合作伙伴。因为最好的产品，销售数量最大的利润最大化，而最有实力的厂商是经常把最好的商品。在债券，最豪华的过程中，良好的匹配的利益关系。

2，利润贡献。商业那么直截了当单词“钱”，所以商店将供应商能够看到非常重要的利润贡献。利润的贡献不仅是“销售毛利率”，其中包括所有可以创造收入的组成部分：费用投入，回扣，促进，支持，合同条款等。如果销售毛利率较低，这不要紧，只要你把更多的返点成本高，达成一项全面的幅度不会影响存储想让你成为一个重要的供应商。

3，尤其是目标。除了这两个基本点考虑，商店将根据一些地域或产品，以及其他特殊需要建立一个专门的目标。例如，要销售这些产品。海达是一个普通的公司规模，但它是52度的地方吴梁野山总代理，从单一的产品外，其余的货物是未知的，但没有在当地的商店一不把它作为一个重要的供应商，否则，你有没有52度无量叶着志销售产品销售更可怕的是，即使您使用全国连锁的优势来窜货不美好，因为他的价格比你低采取。在目前的中国，特别是在传统商品领域，许多人看到的现象。此外，目前国内市场，规范和管理还不够完善不透明，中国的人权也很大，特别是职能部门的裙带公司，通常不享有同样的待遇式权力。你说有新的部门，在一些商店将检查食品卫生和防疫裙带公司为C级的人？商店可能不愿转达写一份报纸曝光检查。打开门做生意要看到，当然这些钱，为了赚钱那么和睦，和谐，不要麻烦上栏。

我们知道，存储供应商的排名，以保护利润最大化，这将通过合理使用资源的目标。通常其他商店，资源将是一个重要供应商的A -倾斜（除了制裁，政策）。这些支持包括下列方面：

1，结帐的优先。甲商品的重要供应商的麦喳嗯创造的业绩和销售利润，这是一个基本保证脉常大部分业务，但结算，供应商们最关心，使麦差嗯将优先解决的A级保护付款供应商。由于商店不愿遭受脱销的重要商品损失。

2，新的报告的优先事项。每天都有新的店铺将被接到申请申报，经快速消费品，经营的商店，尤其是1谁的产品线深，宽，其成功将是一个新产品的大供应商，应报当然Xuejiannaodai。在同等条件下，自然是一个重要的A级供应商的新一批快速，优先的关键要求的供应商，供应商管理脉常基础。当然，如果你是一个B，C级的供应商，你愿意付出较高的费用，新产品，新产品将很快获得批准，因为你有多个成本作出了贡献。

3，优先晋升安排。商店内，30％的性能已创建宣传材料。的形式促销：马克海报，店内促销，货架年底促销，主题活动等，您有更多的促销机会，你有冲动更多发挥的机会，当然，重点将获得这个机会多数供应商。非重点公司准备争取促销机会必须更多付出与获得平等竞争机会的不平等条件。

4，正常显示。在这里，正常的显示是一个基本的货架面积，该指标是：哪一方正线？在货架哪层？哪一方是阴阳？有几个行方？商店会按客户，将展出分为阴阳双方分歧。客户的方向，面临的阳方开阔心胸，因为你可以一眼就看到，不这样做不回头。在货架部分，眼睛高度平行的120 150万，亲自挑选的，是直接显示的黄金区域，这些事情不是没有弯腰抬手英尺，是增长最快的地区轮换。这些显示器的最佳位置，是让一个重要的供应商，工厂通常是一个必须抓住的土地，有多少开放，这一切背后的。

5，促进者设置。对于专业的产品，有推动者，差异不是很大促销员，如保健品，它的竞争非常激烈，推动者，其中发挥了关键作用，以及他们的指导作用非常明显，没有什么困难在营销推广产品。因此，商店将设在促进地方，并给予主要供应商照顾。我们常常可以看到，非主要供应商之一乞讨的采购推动者。

麦叉嗯的主要供应商的支持，有很多方面，这个过程是一个良性循环的支持获得了更多更好的性能，重要的是日益巩固供应商，越多越好是一个重要的供货商都可以支持。当然，命运已经成为别人的明天？有没有长期赢家和输家都没有，只有永远的利益，作为一个合适的机会这么长时间，你也可以成为一个重要的供应商，因为它存储的主要供应商和管理部门的动态，一旦表现不佳，是有可能被踢出局。然后，供应商可从这些地区调整自己，以便有机会扭转地位？

1，更改，并加强产品结构。从品牌知名度和提高单一产品的利润率，增加商品的储存必要的结构特征，为一流的品牌，即使利润不会轻易放过瘦了，重要的是你的芯片，你的兴趣是从一流品牌的地位，二，三流的产品，创造利润的创造，也没有强大的产品不可能是一个重要的供应商。

2，调整经营战略和方向。当你没有力量，成为所有商店的主要供应商，您可以根据自己实力和实际情况，在选择你要支持存储选择的重点，将有限的重点防火弹到这些商店生产比盲人提供更多更贪婪的结果是真正的大。

3，规模和提高竞争力的扩大。当几个小公司是在非重要供应商的旋涡中挣扎时，日子难过。永无出头之日的时候，它难以维持生计，或考虑在一起，成为一种商品，一流的专业大公司提高竞争力相结合。例如：5个小调味品批发企业通过了“五小龙调味品贸易有限公司”，已成为当地最大的香料供应商设置合并整合的绝对优势，一举击败了老对手成为重要的供应商，迅速进入存储为改变过去被动最好的支持，该业务已成为更加繁荣，感到自豪。

生意总是在讲话中，实力当你有能力，增强其盈利的商店时，自然会向你爱一个橄榄枝。因此，面对现实，调整比抱怨更有意义的严酷现实自己的商店。了解了存储供应商，后组合规则分工，供应商应该明确自己的目标，了解调整方向，以满足游戏规则，努力为他们创造自己的竞争地位最好