提前超级观众
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“昔日王谢堂前燕，飞入寻常百姓家。”对大型超市，有多少中小企业面对较高的门槛，以销我们的希望。迷人的灰姑娘的故事，但王子谁拥有Nazhi're的拖鞋吗？
'最繁忙热闹的商店街地段────是谁太忙收银员，中小企业有多少CEO们站在外面的超市羡慕梦想有一天，他们的产品可以进入商店的货架上，使之成为流域满钵满！但问题是，许多中小企业被排除在外。事实上，“小”是不接受超市，主要的原因，但超市究竟需要什么样的供应商呢？下面的几个大型外资超市负责人讨论了五个问题，也许能回答中小企业酋长的情绪问题。
1，什么是中小型企业的需要，以成为一个大型超市的谈判伙伴？
大型超市业务的原因是人们万才旺，旺，主要是商品的真实，热情周到的服务，让消费者放心购买。这对应的产品和服务的供应商也提出了很高的要求。因此，在最初的谈判中，大型超市，应审查供应商资格。对项目的审查包括如下：
1业务的合法性
制造商提供的业务部门已经登记原营业执照（副本），并登记注册，办公室，银行和帐户号码等固定场所的副本年度审查，可能显示的文本信息业务的合法性。
2，产品质量保证
食品必须发出卫生部门审查食品生产许可证的国家质量检验部门的报告印发;家电有一个特殊的检验证书;新鲜食品部门批准，必须证明免疫接种等;药物不能进入在超市销售，但是，保健食品药品柜允许一些大型超市也许多药店的柜台购买。
3仓库及配套办公条件
厂家应定在一家超市的仓库区，以方便运送，而且还接受退货的地方，两个库可以选择在同一地点，但必须有。除了要有一定的工作条件，生产商必须在当地的办公空间，电话，传真机，电脑固定是必要的，最好是互联网，愿与中方保持接触和超级市场。
4履行职责的能力
供应周期，产品质量，客户投诉等问题制造商打电话到该计划的解决方案的承诺，证明他们有能力执行解决方案。
5财力
只有极少数公司（如宝洁公司）的产品，大超市供应商一般不当场现金，而是一个帐户内，即实现了从第一次开始交付第一个结算周期，1短短一个月，可以长到3个月，甚至更长时间。在这段期间，该超市购买可以积累，但不解决，而想进入超市是SMEs.To的最大问题某一品牌的酒例如，葡萄酒120，600需要在该地区每月超市同一公司的有10个连锁超市，一个地区，我们要72.0万元一月份中，如果发送到公司的全国50个连锁店，至少有3600.0万元！它也是一供应链！此外，制造商承担进场费代号堆费，营销费用2.00万元，而且每月商店，50个商店，是1000000元！注册资本2000万元在公司没有办法解决的，如此庞大的资金缺口！因此，较大的超市，供应商的资金为高容量的要求运作。
2，提供中小型企业的产品是最有可能成为大型超市接纳？
5000综合超市，商品平方米的商业一般面积达1万多品种。没有在国内和国际知名品牌，为中小企业的一般方法，这些商品的缺乏与这些品牌的竞争是非常困难的。配给大型超市有几个原则：一是产品系列化，各种规格型号齐全尽可能;二是与产品的浓度相同的价格为2级?3家工厂采购，以避免过多的供应商，使业务的复杂性工作;第三，对高消费（如洗涤用品，糖果饮料，糕点，精美的产品，方便食品，黑色和白色家电等）品牌产品有关优先采购的国际和国内知名品牌产品，在特殊情况下4，对产品制造商和超市的新措施，在现有产品线重复，无论它的品牌意识，是不能接受的。那么，这类产品最有可能符合上述原则，承认它？
1）冷冻食品
超市的冷冻食品，除了极少数真正民族品牌，以“怀念”，“海王”和其他品牌，大部分是地方小品牌，能见度较低，这种类型的消费者，品牌不是很关注高（和，广告强度可能很大关系）的媒体，所以很容易接受新的超市品牌度，为消费者提供更多选择。
II.Sundries和干货和地方小吃
干货和趋势的角度来看，超市的产品，消费者现在越来越多的亲盯着绿色天然食品，但还没有选择性很强的品牌如香菇，小米，大米，高粱蜜饯，，，保存水果，蔬菜，水果等地方特色更加集中，更多的消费者，这个产品也是一家超市，愿进一步充实。
3Soft存储产品
这些产品主要包括服装，鞋，床上用品，虽然媒体品牌看到大量的广告，但在这些产品中，低，知名品牌产品进入超市超市定位其实并不等许多中小企业来说，是也是对进店的问题的机会。
4WeiChu符合条件的物品
一些大的国际超市卫厨用品，如经常碗筷，盆和其他塑料容器返回到硬盘商品类别，而把碗筷一，布把干粮去走。事实上，这样的卫厨互补的产品对消费者的品牌关注度不高，超市系列一般不完整的。
5Large超市品牌产品中
目前许多知名的国际和国内的一些超市自己的品牌产品，通常提供了生产许可证，这是委托的质量（或品牌数量）的生产和加工的更可靠的制造商，然后贴上自己的超市品牌。这些产品包括内衣，卫生用品，办公用纸，粮油等。如果中小型企业更优良的产品质量，品牌意识不是很高，您可以尝试做第一个大型超市的品牌工厂设置，然后介绍自己的品牌。
3，进店Yaogen大型超市的部门和人员处理的产品？
对大型零售企业管理规范，连锁超市一般集中采购和分配制度。一个典型的组织模式，由自上而下其次是企业层面：采购总监，高级采购经理────分类采购经理────采购的助理部长，对进入超市的产品第一次需要联系，并联络分类采购经理。企业基本资格审查通过后，制造商和分类工作人员采购经理进行谈判，其中包括起订量，帐户内，额外的限制，交货时间，促销支持，年终回扣，售后服务，违约处理条款。经过对高级采购经理批准签署了一项初步协议，正式合同的审查，然后对供应商及产品编号计算机系统，每个产品都有自己的通常是根据与供应商的数量守则（超级市场的人数，收费时间档津贴）。然后由采购经理第一批订单，通知在超级市场上销售主管部门下令以后制造商交货负责。
该公司存储水平：销售总监区域经理──“区域经理（区域整体的责任）──事业部（业务部）经理，区域销售经理──────楼经理，店面经理（主要类别经理）──销售总监（产品分类）──的销售助理。订购和企业客户在日常采购，销售总监的责任。
如货物采购这两种类型的公司一般与供应商直接处理，也有人员要求，严格审查利润率，资金周转率，产品投诉率，个别供应商的工作人员职业道德的不合理要求，曾报道，将立即被开除。因此，采购人员的工作压力也非常大。
4，进店后，什么样的工作产品怎么办？
走进商店，有许多产品的工作要做，具体如下：
1合理定价
对于进店的产品价格中小型企业是根据竞争对手的价格和超市的要求。一般而言，除最低的市场5至10％，或更高。
2产品展示
超市货架显示该公司的一般统一安排，但有一个产品销售的权利，以显示拟议调整董事。超市产品选择点，显示很多方面。对于中小企业来说，是要通过尽量以最低的成本获得最好的产品，因为黄金时段空间，占据突出的货架有可能再次向第一负责价格年底，码堆费。可以考虑的方法是，在当时的更大幅度降价的产品，因为超市一般会主动中断了对大眼强度价格引人注目两端产品展架，让消费者产生一种错觉，认为整个商店的产品便宜。另一个品牌继续战斗，贴近的货架，以“利用”宣传。
3宣传推广
到大型超市的产品，必须具备促进者。据各大超市的统计分析，相同的产品，有没有销售推动者和促进者将是50至1000％，甚至更多的区别。即使是还没有例外承认知名品牌。如果用有限的财政资源的中小型企业，可以聘请季节性发起人，以加强宣传效果，如电加热设备，只需要足够的冬季促销活动。许多大型国际超市，以确保六统一不允许制造商能够轻松张贴POP广告和宣传材料分发，但不是在超市门口也有利于组织大型巡回展览和宣传活动，但国内超市的管理相对较宽松。可考虑的促销方法，伴随着礼品，和其他群体的建议。
4及时补充
目前，像沃尔玛，麦德龙等公司建立了产品管理信息正派（及大湄公河次区域，分别为POS系统），所有商店的销售时间上网查询，如可口可乐等和商人大型供应商已经联网，该公司的产品销售和库存一眼在计算机上，以便及时补充。对中小企业，没有条件，网络安装，而且还注重信息和商场继续通过传真机沟通和信息交流，以便在未来秩序是十分必要的。三种类型的信息系统自动将补充建议：第一，零库存的货物;二，12股（只有1?2个商品）; 3负库存（客户不买）。另一种可以通过（平均每日销售量）的统计来确定事务司是否能满足超市的销售，库存的需要，如果不够，应事先沟通运送到商店。
5售后服务服务
超市供应商，包括产品产生售后服务，产品的使用问题等。由于在这方面中小企业从未像现在这样需要加强。
5，产品将走出大超市？
通常情况下，选择大型超市是一个更可靠的供应商，但不排除合作不愉快的事情发生，有一些产品将超级市场，请出去，这些产品一般产品的中小型企业，主要有两个原因： “商业登记”
一）提供假冒伪劣产品已被消费者投诉;
II.Unmarketable产品很长一段时间后，即使在低迷的调整和促销柜台;
3Manufacturers资金紧张，在供应时间往往并非如此;
4Ancillary服务往往得不到保障。
