很多下了一个月区域经理辛勤工作，在年底的销售报告看，不禁感叹：“唉！经销，展览，营销... ...这样做了，销售为什么还是上不去啊！“

分析这种情况，其实，不是“做的事情做，销售不能被视为”必须得到“不做好，销售，并没有上升。”所以，最后的问题是错误的？

产品

★案例：著名冷冻食品公司进入上海市场，经过大规模的前店的城市，经过一定的销售基础，但随后的时间内，体积总是比一个新的水平还要低。在这一点上，很多人都认为，这样做已经这样做了。上海销售的企业经理后，超市在终端的大量研究发现，在500克袋产品的主要市场销售的产品，市场的第一品牌销售的大部分被占领，但缺乏其他大小类别包装产品。因此，销售的公司经理报告了1000大包装和散装产品大量推出克。结果突显了规格产品的差异，避免碰撞头与品牌的优势，整个市场正在迅速启动，增长了一倍再次again.Just认为，如果没有发现机会的角度来看，经理必须还高喊：做了什么工作。

：★评论是否找出问题或解决问题，首先是自检销售。自我测试销售的产品从基本开始销售。每个区域市场和适销对路的产品类型不同，我们必须进行深入的市场调查，以确定每个市场的投资组合，主要产品销售。

★案例：一个快速消费品品牌在市场上长期停滞仛省，全省的产品，促销，广告等管理工作，在脚下，可以市场仍然疲软，绝望，市场处进行广泛的研究，最终发现问题就在于产品的价格体系。

该产品系统的价格，总经销商（来源：中国葡萄酒报道说中国葡萄酒）的毛利率为2.5元/件一套，而两个县级经销商和经销商的毛利润为1.5元/件。该产品是一种保质期短的产品，快速周转的需要，而交易商将与过期产品的风险一定程度的临床负责处理。

拧省是一个县的主要渠道和省的一些城镇，地域辽阔，人口众多，大部分产品必须由两个销售渠道销售的。然而，在这个价格体系，这两个经销商，减去总费用的分配，不能短的保质期特定产品的回调，以及售后服务的成本，二商采取减少频率分布及后销售服务，控制成本的利润。这是陷入了恶性循环：越害怕分配，少点，少的商品出售;分布较少的服务问题的频率越来越多成本越高。这些问题直接导致了两个交易商大多是没有热情。不能够解决这个问题，没有广告和促销金额是不会产生根本性的角色。

找到一个真正的问题，为品牌的区域经理下令迅速调整价格体系，使两个供应商分销商的总利润下降到1元/件，两个交易保证金提高到3元/件，同时提供两个经销商必须拿出2元/部件的成本，改善客户服务和决心使用在货物灭失的回调。价格体系调整，这两个一次焕发出来的热情经销商，整个市场出现了，从一个月增加销售很大变化，一个月，甚至短缺的局面。

★评论：第二个步骤销售工作的自我测试是市场价格和体制问题。区域经理必须关注，不仅是城市市场价格和系统的合理性，同时也对作为整个系统的市场价格有关地区，以及是否平衡。一种产品的市场定价不合理，不能良好的销售，甚至将产品迅速死亡;不合理的价格体系，然后在整个销售渠道的逐渐丧失战斗力，逐步空洞化。相反，在价格合理的产品和价格体系下，光芒与活力，如汽车组装线，如不停止运作。

频道

★案例：一家饮料公司在S市场，可口可乐省被为例，可口可乐公司以追求“廉价，购买，乐意购买”的原则，在适中的价格和完善分配制度，依靠滚动迅速出市场，铺市率，一度接近可口可乐，销售实现快速增长。下一步，终端包装，品牌开始积极通过终端包装和推广期内，图像的终端显示器也已全面改善，整体市场环境的理想选择。之后的时间内，地区经理认为，一个良好的店铺的城市率显示图像也很不错的情况下，我们甚至没有销售增长，个别城市还出现了下降，他感到困惑。

后来，在参观的过程中不断前行的市场，他发现，绝大多数的终端在店里，虽然品牌和形象定位是好的，但终端股票仅仅是一小部分，主要竞争产品，没有在车间的势头。经过多次互访，并结束了市场，发现这么一个问题在于可口可乐研究可口可乐公司的“1.5倍的股票法律”。原来，每个市场的分配方式是根据该法律进行，因此没有在市场上早期和成熟的品牌交付使用相同的原则，必然导致终端股价过低的流量，从而严重影响产品的丰满展示，以及产品的最终销售的信心。

意识到这个问题，经理立即纠正这一做法，并迅速推出了3对终端显示一个月的活动，为不同的商店，以确定不同的显示终端数量。透过这项活动，大大提高了产品的终端库存和显示号码，而股票增加所有终端同时，带来了直接的销售持续增长，“销售货物堆山”，真相已充分反映。在后来的总结，经理相当的感觉，说：“要获得销售不断上升，并已采取什么行动是不够的，在那里并没有这样做的权利啦！”

★评论：通道问题，往往是stagnant渠道建设和销售的主要理由有两个关键因素是数量和质量的终端。如果销售上不去，在这两个渠道的因素，必须没有做好。

促销

★案例：宽市是一个发达的乳制品消费，市场，竞争十分激烈，有大大小小的几十个品牌在火焰，数年，现在只（来源：中国葡萄酒新闻报道，中国葡萄酒）它只有不到10个品牌。撰文分析了3个知名品牌的代表上升和下降的推广使用，看看如何影响市场的发展。

为国产品牌，曾在前线销售但一位著名品牌的使用频繁的购买礼物的政策，从“6的礼品”，以“5礼品1”，直到没有“三礼物一”点没有卖家，现在很难看到他们的产品。这是一个典型的宣传过于频繁，操作简单，没有控制，从而促进实现的例子下降的依赖。

B品牌都是知名品牌，最初，它是一个灵活的市场战略，以提高市场占有率，交叉的利用各种宣传工具，特别是要抓住当时的W超市场庄家，先进的功能是知名品牌购买礼物不特殊Zhizuo情况下，大胆推出特别活动，严厉打击小品牌众多。然而，在竞争中发展的，乙品牌还发现对传统渠道的长期交易，以及品牌受损，所以它的头号从以前的市场地位，下滑到目前的第二位。在总结，现在乙停止长期特殊的品牌，加强传统渠道的建设，是要进一步提高其市场地位和品牌销售。特别乙品牌战略，但一旦对手交手，巩固地位的作用，而且也损害了自身，这正说明“推广是一把双刃剑，”真理。

荤品牌是新的力量出现在最近几年，在两遵循市场规则的营销策略，而且是与实际市场创新，进入到W一致后，市场正在迅速增长。尚超，?品牌不长期特殊，他们采取灵活的消费者购买礼品的活动和超包装业务相当实施促进整体形象像一个进入商业超级品牌C的海洋进入;在传统通道，?品牌，以显示和退税，主要是更改其他品牌购买礼物的情况，从后面来建立领先地位。今天，?品牌，绕过第二个品牌的销量已经超过了一倍，而且是C的品牌宗旨，计划举办推广活动，推广其基于市场和销售的增加。

★评论：促销活动，简单地说，这是为了增加销量。但是，许多促销不但没有促进销售，但也接受正常销售的危险因素。最常见的是特殊的促销和买礼物这两种方法，两者也是一个正常的手段销售产生负面影响的最方便途径。