我曾在零售业七年，从基地管理人员已发展到业务管理人员，高级采购经理，现在自己从A面是成为乙（供应商） ，来源于自己的职业生涯，我想谈谈如何与超市分销商（超市），当超与业务流程的游戏，这是很难获得与商业超相当于发言权，在处理面临的商业超商是一个弱势群体。事实上，今天的现代零售，商业超级足够的底气面对日益强大的经销商。然而，企业本身也是超需要非营利实体，企业之间也存在着超激烈的生存竞争，其商品展示，商品组合只是为了获得更多消费者的认可。经销商与业务处理超，在迷宫通过的雾层，直接将卡通过超市看到，它不仅需要勇气，也需要智慧，更需要策略。以下是交易商如何应对超市（商业超）几种方法如下：

1，产品结构上的超市敲门如下：

经销商选择进超渠道，我们首先需要了解什么是超级党要求。许多商人根本是选择供应商的超级商业，但留在经销商销售，服务能力。事实上，现在越来越多的公司选择超级交易商的投资组合的能力。在现实中，与经销商有几十副数百个品牌，他无法自己的品牌是每个人都采取了每去超市，而应该是一个不同的超市，为不同的“包发送到超级市场出售”的产品组合。然而，商业超不同的定位，其产品的需求不一样。那么如何来的产品样本在一起呢？有三个建议。

1，建立不可替代的产品优势。现在经济发展的增长速度，市场越来越透明，使越来越多的难以形成，但交易商也不妨尝试优势。例如，在朗姆酒发现了一些非常了产品的市场潜力，然后买区域行动，独占优势的迅速形成，或在特定的产品和提供更好的比同城的独家服务，如促销活动，更好地拉等。

2，掌握消费者需求的变化。很多时候，生产商，供应商，以便更好地掌握消费者的需求，通过超观察，掌握正确的业务，如果经销商能进行从一个纯粹的被动供应商转型中的作用知道如何成为一个市场和消费者的洞察力企业需求，由超趋势，产品导向，从而更好地销售。在这方面，只要经销商可以比超级专业，他一定能够生活在商业超非常多，别致的更好。

3，具有产品，打造流行的商店。有两个基本要求，超级供应商：第一，随着销售的产品市场发展趋势相一致;二，流行和销售天然气。所谓流行的是交通，交通是唯一可能会带来大量的消费可能，出售天然气，这意味着重复购买频率和价值量购买一个单一的，通常是指促销产品。

因此，在超级市场出售的商品经销商，我们必须覆盖攻击市场，为了知名度，销售收入3，如天然气产品的产品结构，水平，只能满足商业超全套的需求，以满足变化消费市场这种超交易商在一个供应商的业务可以是必不可少的。

第二，商业超级盈利点分析，只能匹配如下：

与商业合作经销商超，首先要搞清楚一件事：市场依靠先赚钱？找到了合作伙伴的盈利点，只能匹配。目前，商业来源的超额利润被分为两类如下：

1，利润的蔓延。沃尔玛作为沃尔玛这些超市的代表，其主要盈利产品销售点，这些超市来说，产品销售和利润的最重要的零售商，在处理这些问题时，供应的产品上进行适当下调，需要利润点供应方面，在让利于储存。

2，商业利润。以家乐福超市，以及大量的这种超额利润企业代表是多样化的，包括产品销售方面，在收集有关的许多费用。这样的沃尔玛商店成为一个综合盈利置于直立商店，货架，场地租用，所以这些商店的收入。与这些超市供应商联系经销商，对高点的自然回应其他相关费用的利润。

商业超不同的模式，坚持的，是作为采购和绩效评估及其评价标准的方向相同的是一样的，传播商业超利润集中采购的产品，而商业营业利润超小的产品差别在对产品的采购，同时重点从经销商购买的水平。盲目深刻的印象和推广业务价格超，将成为经销商的恶梦。经销商使产品成为有效的组合，而且还掌握超额利润的商业来源的需要，有针对性的基础。

第三，商业超手，从下面的合作如下：

与分销商和超级市场交易有三个阶段：预无知不熟悉，开发一个熟悉的理解，在终端上的控制，这一过程是超商在逐步升级，业务流程的地位。论超商业发展阶段对自己的观点，与日益成熟的形式分为两大类。面对超商业的不同阶段，经销商每个阶段的具体战略会有所不同，但是，最根本，最重要的是从一个追随者到合作者的变化进行。

通过超发展过程中，在整个的调整和变化的时刻。对于超说经营者，将继续消除分销商，经销商将继续培养。随着超级市场的发展，商业超级销售资源，将倾向于把重点放在强劲，与超市发展的控制能力的经销商。销售资源的集中交易商和商业超级有利的，对降低超级市场的经营成本，一方面经销商，和超市，也易于管理。

因此，经销商必须使用情况的检查，测量超市，根据自己公司的定位Zaiqu想什么都可以成为超市的合作者。当然，这种战略将遵循从客户，产品，促销和其它多的情况有多种因素决定的。

4，选择超级市场是一种投资方式如下：

许多交易商对企业是一个爱恨超，爱是一种巨大的市场，掌握的诱惑，它很可能开门一个庞大的消费市场，和仇恨是他们的终端的控制。事实上，经商是一种超一种长期投资行为，但我们的目标是实现投资回报，这个回报可能是直接的，它可能在将来。

1，安全方面的考虑是非常重要的如下：

目前，中国的零售业态处于高速发展阶段，大多数零售企业都在跑马圈地索赔，市场扩张阶段。在这个过程中，最重要事情，经销商是确认安全超市本身，还有大量的超级市场在一夜之间打开门，然后关闭一天后，供应商支付的费用并没有实现，它最害怕的商事。因此，对于经销商而言，选择超合作经营，安全方面的考虑是非常重要尽量避免商业超级巨大的风险突然死亡。

之前，进店的，最终是选择成熟，超市，或选择业务增长超，这仅仅是公司根据业务发展规模。最重要的是使交易商有足够的安全意识，以获得足够的鉴定。事实还表明，越来越流行的超现代企业可以提供零售业务和商业超级同步发展，在处理这类业务时，它不会感到疲倦，而合作，双方可以实现更多的身份。

2，实现双赢是我们的目标如下：

我们一直在谈论零之间的关系的，事实上，那就是商品流通链的游戏，企业超站一方的利益的性质，交易商站在一起，中间产品，经销商需要做的就是让企业通过产品超最大的支持，获取最大的利益。交易商选择超市的战斗中，最重要的是获得双赢的商业超级，这需要经销商有一些现金流，可以加快产品的情况，产品的流通速度对人民真正需要的名义，只有当经销商抓住消费者的需求，可以在游戏业务获得更多的超级利益。

摘要：1，我们没有足够的脚趾，以满足超商业，只要我们能够用自己的资源发现匹配的it.2零售渠道，迎难而上，从硬件的迅速发展，尽快提升尽可能满足商业超要求，当大多数人放弃时侯，我们必须善于学习，坚持好，是你chance.3，小型便利店，为重点连锁店，同时开发特别通道，也可以得到良好的.4，开辟成蹊前进，从而形成了开发，或获得生产上游地区，或到成都，如美味家，自建终端。