作为消费者为导向的经济日趋成熟，对啤酒产品营销进行中的革命，这从一个渠道营销重点终端营销核心的市场营销，啤酒公司支付比以往更多的销售终端的重视，从行动面对消费者的底部开始。城市在市场上的啤酒生产各种规模和类型的餐馆和商店，是最重要的终端市场，啤酒企业对高档酒店的重视这个非常大的，是根据大量资金，以花的精力亲自来发展这个市场的很多，而由于其消费者的商店购买商品有一个高消费的非学位点和分散，使啤酒业务远远低于其注意所附的重要性在商店的商务酒店，经销商占了代理制的很大一部分。然而，近年来，迅速发展全国的城市和城镇在超市行业，其品种，价格低，目标是成为最重要的地方购买，作为一个居民的消费品，啤酒产品的居民主要消费品，超级市场货品也扮演着非常重要的作用。这一新的超市终端的立场是重要的。相对于其他商业零售商店，超级市场，具有以下功能和优点如下：

1，人流量大的目标。该超市已经成为最城镇居民生活中的重要消费品的购买地点，对一般商品商店的所有人员流动居首位，而且有针对性，从超级市场谁是对消费者购买商品的目的主要是，如购买大件家具和电器的消费者可以去商场，但一般不会去超市，这种啤酒产品，目标消费群体更加集中，有针对性，不仅是人员流动更容易买，而且还具有很强的宣传和信息，起到了很好的品牌形象。

2，中间小的一部分，真正的。超市供应，许多啤酒公司的直接供应，目前如青岛啤酒，五粮液较强的啤酒等许多企业在直接销售办事处，销售公司或办事处，更有利于直接向超市供应业务，许多城市通过其直销业务，不仅确保了产品质量，防止假冒商品的流入，从而取得消费者的信任，同时也避免了由于成本之间可能的联系大大减少中间商很多，因此，同一啤酒产品，在超市的售价可以低于清楚代理经销商的价格体系，对消费者更具吸引力。

第三，制造商和稳定，小企业风险的关系。一般超市经营者，特别是大型超市和众多实力，而且阳光行业，中小型非零售商店和餐馆的专业性相比，运行更稳定，一旦顺利开始双边合作，后续的合作没有大的波折，虽然非专业性的中小型零售商店和餐厅，可能是因为管理不善，都是空的，很难关闭帐户。虽然昂贵的超市收取入场费，所欠金额高，但相对于商业风险仍然相对较小。

超市强大的生命力和优越性，许多啤酒公司越来越把目光转向了上述超市的销售竞争变得更加激烈升温。在超市企业市场营销活动，是一个著名的啤酒全面占领城市市场，提高销售的新啤酒品牌沉重的方面，在普及的快速增长创造势头，似乎很重要。因此，如何更有效地捕捉到超市这一立场呢？

1，产品战略：调查显示，在啤酒产品在超市购买的居民家庭消费和一般客人和朋友主要作为gift.Therefore，不同的购买，对消费者而言，产品必须被序列化，即应该可以负担得起的家庭消费，一般产品，而且对高端产品档次的豪华礼品包装，而每个系列，也更详细，以满足不同的消费者。应该引起关注的是消费者和超市中的人群，家庭主妇占了很大比例，它为女性消费的啤酒产品开发，企业应重视这一市场的发展。

二，价格策略：大多数消费者在超市，是总人口的一般收入，到超市购买消费品是一项福利计划，在商品选择的决定性因素，价格是最关键的，而高消费者的收入往往是购买或就近的商店购买。因此，如果比其他商店的定价，较昂贵的餐馆，就不能吸引消费者，价格比其他地方的客户价格低，真正惠及连续性意识，可以由消费引起的。

3，：促销策略进行更便宜，让消费者感到更多的推广活动，刺激消费者购买欲望不提高的情况下，为小礼品，如美酒，袋等，买家实用礼品票价或其他商品的超级市场捆绑，例如在购买指定品牌的葡萄酒可以选择任何方式地点免费向指定的商品价格，或购买商品可享受啤酒产品的购买价格更优惠指定英寸彩票行业，现在是非常热在全国各地，其中大多数茂盛汇总只是想改变普通百姓，他们当中大部分消费者在超市的命运，作为宣传品彩券可捐献给消费者，吸引汇总注意。

第四，宣传策略超市谁流量大集中的目标群体，宣传工作比较好，所以如何在现场的宣传工作，直接关系到产品的销售业绩。可以创建突出品牌个性，说明，颜色鲜艳和购物导板的吸引力，在进口或商店超市定位提出，在办公室可以打印帐单美丽的折叠或手册，消费，选择;商店是醒目标志飞鹤;在超市打开或重大节日，在在气球彩带，或彩虹超市门前安排，举行了小型的活动表现出的文化节目，门头灯箱广告应该是高水平的计算机技术，广告制作精美彩色喷墨草案，等级应该是高耐久性，它应该是。为配合品牌超市现场宣传，电视广告的新上市，报纸广告也应适当地与广告内容相一致，不仅突出品牌个性，也更有吸引力的地方，如报纸广告，或持有在有限的时间内到超级市场购买该产品可以是额外的抽奖或赠品等，这也是一家超市的促销活动应支持在获得超市方面，共同主办的活动，活动应采取的局势赢得。

5，理货策略：每超市应该有一个专门的装卸人员，定期检查，及时反馈市场信息，提高按照货架管理，用严格的，统一的产品的支持和合作的良好产品展示超市业务的显示要求，我们要注意的程度和小学和在最佳的展示许多著名品牌的辅助显示。如果啤酒公司实力雄厚，交货能力和超市，可以选择在超市驻推动者，引导消费者购买，在与超市的经理，采购指南良好的关系，促进良好感觉的同时，使注意种对啤酒产品的销售。

6，服务策略：业务人员，以及区销售总监应定期和超市经营者进行沟通和交流，并听取对方的意见和建议，以改善工作和加强合作。在送货服务，付款方式，价格，折扣等，彼此尽可能提供更好的服务和条件。