福间超市是一个1500平方米的中型营业面积大小超市，物资和食品，主要是工作日为基础的。在开始建造没有任何竞争对手的经营压力，福满家轰鸣。然而，进入2005年以来，1 9000大型超市?福满家2公里外的开幕平方米一天在家每天从福满悲伤。
在朋友的推荐，笔者江泽民会见了福间房主，并全面康复计划，帮助福间的冬季，家中的销售计划的承诺。

初步探讨了不同的市场研究实力

福满创办于2003年，四个主要居民区所包围，其中约4超过8000人占总人口的四分之三。可以说，福满家在初建造的成功在于它的位置，在竞争对手的情况下，发生，虽然这些指标福满家庭存在的不同程度受损，但仍然能够保持一个良好的商业姿态。但是，超级市场中，H江老板的梦想破灭了，经营超过5000平方米的大型超市，面积约5公里的半径其销毁，如果在购物区，在中小型超市的卖点，也没有独立的口碑，那么，将会消亡迟早的事情。
附近居民，以确定当前福满家的意见，对福满家，?超级市场以及作者进行了系统的调查区的居民。福满家和H如下超市之间的比较如下：
通过上表不难看到除了在“守银泰平均轮候时间轻微优势”福满家，所有的一切在其他方面处于不利地位。看到这里，可能有人说，大型超市和中小型超市，为何要这样做比较？定位本身是不一样的，而不是一步到位，比什么参考价值？事实并非如此。以下是对需要进行比较研究简介如下：
上半年，在大型超市购物区，有一定规模的超市只有两个，参照点，只有对方;
2。除了福间家庭情况调查，以确定的H超市的缺点，以促进不同业务的形成;
3.在城市调来寻找突破，争取100字，收集当地居民的意见。
1500存储平方米击败9000平方米的商店，这是一个大胆的想法！

2，二级市场研究，到目前
突破
我站在在H超市运营商的角度进行第二次市场调查。经过多方调查了解和系统查询，该人最后的微笑... ...
第一，从商业的角度地区来看，这里是在郊区的交通十分便利，在附近10公里外的这4个人口稠密外没有住宅区。在同一时间，h超市建筑结构很不合理，在大门口和地下停车甚至没有！换言之，消费者缺乏支持的车主，这8000的购买力不足以承受巨大的魔超市的经营成本。
第二，H是超市的一村长城市的郊区，近年来老板开始依靠令人沮丧的土地。今天，一些人开始对储蓄盲人多样化的过程，但在专业规划的情况下，零售人员的帮助，?从超市经营比国内优秀家网站（家英KeyAccount缩写，中文家指的主要客户，企业而言，家商店的业务领域，交通和发展的其他三个码头方面的潜力）太少。（见第问卷）
第三，?超市作为一个单一的存储操作，没有家乐福，联华，如密集的采购优势，世界零售业巨头，使占统治地位的少数人的价格。
第四，H是受大型超市，和有限的人员素质，使经营缺乏流动性，坚持自己的模式，使成品市场，就不可能实现。
第五，只有600人一天的船舶运输速度慢，新鲜的各种产品质量保证的缺乏，很多食品已接近保质期。
第六，在有限的日常交通，?超市只开了一天三节套结应等待使这些谁抱怨步伐缓慢。与H超市没有现代意义上的服务，加上造成消费者购买商品后继续投诉，一般偏低的口碑。

3，扭转船头，以机动对刚性

经过更详细的信息摘要，作者制定了反江的老板战略进攻-不求急功近利，但仅限于“消费”双赢。
1Simple的VI设计，并根据对福满家六获得翻新，包括门头和室内两部分。
剖析：VI是企业视觉识别系统进入六，商店及以后，所有的图像可以是一致的，因此，深入企业品牌概念的基础。
2。原货架维修绘画到新的面貌。
分析：由资金短缺的限制，所以我没有更新了原来的货架，但经过简单修复和绘画，而且使它成为一个新的面貌，给人的感觉照。
3.解雇过去，大部分工作人员，重新招募，申请人必须在四个季度的附近居民。
分析：选择股票当地居民的门将，从而提高销售亲和力。
4.添加一个新的领域如下：
答：根据当地的餐馆和热菜品尝美味定制的盒式快餐，并提供送饭上门服务;
二处和肉类，蔬菜，大科，冷肉和蔬菜创造作出及时采购;
长增加4冰柜，除了增加像锡蒙古涮羊肉，同时销售的冰淇淋品种当地人民，并提供批发服务。
解剖：一个能吸引年轻人，在同一时间的访问后，自定义，在一家快餐口味好，能形成重复;乙福满购房小，它可以保证肉类和蔬菜，新鲜，使顾客吃放心，经过调查得知，C的土地的最喜欢煮羊肉，煮羊肉，像锡蒙古。此外，青少年和儿童的冰淇淋很流行，但因为H超市不提供批发服务，因此不可能大量购买，这是非常方便。?福满超市不回家做一个小投资公司能够福满赢得了众多客户的青睐。福满家中比H超市新鲜区的情况下，只有突出的特点福满家避免头根，总面积减少上的胜利。
5，取得联系的银行，在店门口的自动取款机上增加2米。
分析：第一，对身体没有钱，以方便客户撤出，仅次于部分居民撤离，很可能在购物的倒向随机撤离购买的形成。
6，与当地的加油站，达成了一项协议，使福满家加油站，分支销售点，建立了超低价的IP电话亭;其他移动充值站。
分析：市场调研后进行，这三个服务的增减变化福间的家庭，可以提供方便的服务当地居民，第二，赚取微薄的利润，第三次，就可以吸引受欢迎，销售的形成随机。

4，系统
培训，以提高团队的战斗力
调查显示，福满家提供的服务不到位过去。有趣的是，优质的服务，这也是一个大型超市?弊病。为了抓住这个宝贵的机会超越?超市，特别是对新员工培训体系，包括营销技巧，理货的基本知识，服务技巧，工作和其他能源开发项目的作者。
另一方面，工作人员组成由区居民有一个很好的亲和力，但只有亲和力不可能充分调动员工的积极性，为一名为超市考绩规定条件，包括条例明确员工的个人委员会进行了规定，从而使每个员工都有一个强大的销售愿望，以提高整个团队的战斗力。

5，打响第一枪的宣传推广盛大开业特价