参与特别的小超市还使用刀！看着整个价格体系崩溃，股票呢？供应商没有找到力量。回购？丰盛的商品在市场上。通迅临时抱佛脚为时已晚。事实上，如果我们换位思考，在商业角度来看，首先要解决的问题，您的问题将得到解决。陈小龙诊断专家市场部与销售经理，冯伟，为您的真实故事演讲。

对小批量的销售渠道终端降价威胁

托尼蚝油公司生产，是当地的品牌产品和销售基础非常强大，蚝油这个品牌在当地最畅销的。托尼是广东省南部，销售经理，佛山，番禺，中山，珠海，主要销售渠道的管是批发销售，餐厅，市场，商店商店，超市，商场，超渠道，商业销售只其组成部分。

托尼在中山市目前的业务重点，有20个在本地区一些经销商。中山市是不是因为缺少食物的主要分销配送中心，所以只能对现有的传统渠道经销商依赖做生意。然而，更完整的中山市零售：有好又多，先锋等超市，以及米德兰（化名），宛辉（化名）和其他超小型和中小型企业。其中，好又多，小商店和Vanguard这里。信托与沃尔玛公司签订合同的国家，其零售价格和广州，深圳，同样的，先锋是因为与供应商出具的撤出来节点;美联社和广域网惠，地方中型连锁超市，在托尼负责对这些地区的销售范围，处理不好的作用。

中山是该公司的老市场，该公司已售出了数十年，基本上是“现金牛”市场，是高度重视，也寄予期望，但要取得成功，不许失败。然而，由于该公司的产品线，更是一个单一的，只有特别新鲜牡蛎2000克，和500克两个单项卖得好，这导致该公司在超商业频道的议价能力弱。公司还看到这个问题，介绍了诸如酱油，烧烤汁，但是销售较低，公司还正在研究新产品推向市场，但没有出来。成熟的市场和价格混乱问题，布莱尔一直是潜在的威胁。

开始谁避免在正视这些景点15个。美联社超市为了吸引客流，选择一些敏感商品做交易，其中包括托尼的2000年科特鲜蚝油，零售和15.8元。在万惠和其他大型超市的16.5元，蔬菜市场零售价相比，16元。

美联社10000特别有益的蔬菜市场和销售造成了很坏的影响。宛辉，有人建议，如果近期的良好的价格解决不了的问题，他们会降低价格。

减少的结果是市场价格体系，就在出货量最大的蔬菜零售商店直接影响市场的扰乱。如果这些摊档摆卖无利可图，那么他们将推动其他产品将最终使该品牌的市场份额下降。

这是一个非常典型的“蝴蝶效应”：一个小蝴蝶在巴西煽动翅膀在可能会在一个月

之后，在北京引起的风波。美联社超市价格可能成为一个导火索，造成托尼的价格体系崩溃，导致区域市场的雪崩。

销售经理的沟通出现了

托尼了解，美联社希望建立自己的低成本敏感商品的形象，大大扩大和竞争对手的价格范围。无论如何，特别新鲜牡蛎美联社还挣7美分可以（根据95 /盒购买，零售一十六点五元），低成本的销售并没有失去了一些钱。特别提请通过的旅客流量，可以提高整体店面销售，特别是高利润的商品，提高整体利润。

托尼决定找到商店经理对此事的谈话。美联社的这一行动，他质疑这样的想法选择新鲜牡蛎特殊达不到美联社特殊用途如下：

（1）购买商业超鲜蚝油客户的一小部分，主要是在蔬菜市场上这些消费者，在同一时间买菜时，购买的新鲜牡蛎。消费者不会买新鲜蚝油和特别洗发水超市（高毛利），所以我选择做特殊的新鲜牡蛎特别愉快传动客运流量，提高店面销售和其他商品，增加毛利的目的。

（2）美联社对其它从事这类中心的竞争，没有必要出售十五点八元如果一十六点三元销售，不但低于超市的价格竞争，而且还可以赚5角/罐。这是提议美联社所有者转移到16.3元零售价格。

美联社的老板听说很合理，但他还是坚持自己的判断。特别鲜蚝油不赚钱无论如何，给你造成了美联社更廉价的印象，坚持不调价。

托尼碰到了钉子，回来征求营销经理。

营销经理的意见

营销经理的意见是：

1）或有充分的沟通商场的老板，可以保证在他的“堆超市的实施\赎回”活动。如果他不同意，会考虑为股票进行交易。

2）如果货物不能被打破，可以围绕美联社超市的新鲜牡蛎消费者进行特殊宣传活动，制止恶性价格竞争的其他超市。目前，38和节日期间315，和其他商场中山地区4元赎回的活动正在开展。如果可行的话，建议选择2-3家进行更多地围绕这一事件影响的超市。

3）上面的方法是行不通的，你可以选择更具影响力周围的超市进行超市买新鲜牡蛎2000哈克特（罐）发送烧烤酱油200毫升（瓶）的活动。在16.5元价格，对成本低。

对营销经理托尼是不满意的处方如下：

首先，库存的是断不能。在中山市，在那里可以买到特殊的小蚝油产品。

第二，4特别500哈克特鲜蚝油活动元赎回，主要是在产品结构，以500毫升以销售为主的地区的目标，活动，而2000年哈克特鲜蚝油中山毒枭，也是美联社行动采取二零零零克。

只有第三点有可能：选择10000辉，一加一反其低成本的行为，超市的运动。

托尼没有其他撤离，然后直接监管区总经理，珍妮紧急帮助。

地区经理的办法

珍妮的想法是：

一）美联社以确定货源，把它的货物。一般类似问题的处理，这是一个传统的手段。但现在看来，这种方法不适用于解决这个问题。

2）组织人员购买其商品，他们已经失去了很多，我们不能失去了很多。

3）与他们达成妥协，我们给他们做促销的条件，使他们重建原来的价格。与店主进行谈判，他们会想知道他是什么，以及与谁能够影响老板交涉，允许这些人影响所有者或决策者。

4）的教训，往往注意这些商店保持良好关系，专业客户的情况做的所有单位。如果我们的客户真正的爱是做得不够，然后储存作出这样的决定，我们一定会考虑我们的厂商反应。

注：谈判必须注意措辞和方式，尽可能与商店的良好关系，这是非常重要的，我们不寻求天然气财富。

围裙解决问题

阿圈，托尼少数解决方案手如下：

计划1：与店主进行谈判，他们会想找到他后，他的妥协。

计划2：破碎的道路，然后找到他的供应商，使供应商把他的货物。这种方法的强度不是很大，因为供应商超压着的商业模式，预，付出了大量的银超级市场，往往不敢得罪超商业。

计划3：超主动与企业联系，并特别活动和从事甚至数天，并且没有需要做长期的活动。

计划4：可能为了拿走执照，如表面的特殊标志排放内部和狭隘的特殊措施，以减少客户的关注。

计划5：反收购，派出价格购回商店的所有产品有问题，移交给当地的经销商，差额由制造商承担。

但最后解决这个问题是每个人的惊讶。销售经理托尼和购物中心在谈论一个桶，高于牡蛎挂钩，以解决这个问题提供了围裙结果。这种专门设计的围裙年轻的母亲，因为消费者更喜欢为导向的产品。人气问题得到解决，运营商不再超天然铁价格的老板。

后来，托尼的结论是：这是中小型超市的“围裙统治我们处理。”

围裙规则

当市场上单一产品已进入成熟期程度高，价格体系和透明，渠道成员已不再有利可图，企业应该如何维持其价格体系呢？特别是，如何处理在任何商业超低价格的冲动是时候障碍？

事实上，不断增长的超本地经营者，无论是在商店或超市是制止他们的冲动，盲目价格并不复杂。为什么超市降价？因为他们使用优惠，吸引人们来驱动高利润的销售。只是他们降低价格，以吸引旅客来驱动的最直接工具的销售，而不是他们的目的。如果制造商和供应商向多的同理心的角度，找出突破口，以帮助他们使用特殊的方法来解决非普通的一天，他决心利用特殊旅客的交通问题，他们把自己的利润，为什么要开刀呢？毕竟业务，没有钱的一个选择。

在这种情况下，托尼一点点创造力，其中涉及超级市场的要求，以吸引人流，而且要保持自己的价格体系。他会见了超市的需求，自然可以在超市的合作交流。这是“围裙法则”。