达拉斯 - 零售商和消费品公司的潜力，使购物者的见解，可操作的方式，提高整体回报，根据品牌和产业发展的副总裁，特里什布林约尔松，卡塔利娜

关键是要使用的见解，更有效地建设数量和忠诚度，并鼓励新项目的试验，她在食品营销协会的未来的会议中表示，将2011年大会。“利用购物者的见解，可以实现营销目标，同时提高效率和投资回报率，”布林约尔松说。

公司需要最大限度地利用购物者的见解，增加班次和建设量的影响，她说。一个有效的方法是通过鼓励建立卷“养生遵守。”“”使用购物数据，个人目标在他们的购买周期提前崩溃他们的购买之间的时间，“她说。 “这些信息可以提供优惠券，并提醒人们如何使用产品。这可能会导致额外的旅行和大的结果。“

另一种方法是，以帮助保留购物者奖励的忠诚度，有助于解除销售。“购物回应他们所购买的品牌的长期回报，”布林约尔松说。 “我们可以进行个性化的购物数据为基础的奖励，奖励补贴现有的行为，而不是增量购买的阈值。”

还有另一种有用的工具，是使用数据挖掘，以帮助获得通过购买新的品牌试用，她说。提供的例子是中央人民政府的品牌公司与多个类别的消费基础是坚持在投资组合中的单个类别。有一个大的机会，鼓励现有顾客的尝试在一个新的类别的项目，她说。

另一个扬声器，麦克Nazzaro，首席执行官，尼尔森卡塔利娜解决方案，强调购物者营销可以提高广告的表现“，配合正确的媒体对受众和测量销售的影响。”

他说，他的组织约60万家庭有线电视机顶盒的媒体数据相结合的经常性购买者数据。“我们知道，家庭消费媒体和购买特定的产品，”他说。 “我们需要不断提高媒体的过程中，并取得成果。”