产品是市场营销生动的体现，消费者连接的桥梁的最后部分。大量的研究和销售的实践证明，一个成功的产品显示，可以有效增加销售范围广泛。因此，销售管理必须有管理到零售商的货架。

1什么是一个生动的显示产品

产品显示生动的体现，通过最佳地点是，显示位置，显示格式，以及活泼醒目，有创意，有冲击力，帮助销售产品，吸引消费者，激发他们的购买欲望，所以通过显示窗体产品都可以提升销售。一般来说，它需要在以下要素硬如下：

（1）“正确的产品”：在一个生动的显示产品实施，产品是最重要的。一般会选择高回转率的商品，并优先从高利润产品的群体选择。当然，产品范围，规格必须符合市场和消费者的需求，并有明显的竞争力。如果您选择了错误的产品上显示的销售业绩将无法升级到发挥出来。

（2）“合适的地点”：产品的实施地点生动的体现，应该是一个高流量地区，地点，能够满足消费者的购买习惯可以有效地对竞争拦截同类产品的品牌。

（3）在“适当时机”：图形化产品在任何时间均会产生重大影响，它经常用于以下机会：季节性购买的时间，急于购买时间，周末购物或满足的时候，广告和宣传活动。

（4）“适量”：产品实施生动的展示，应注意：第一，考虑显示，使销售增长，因此需要有足够的库存以避免缺货，二是需要执行在展出的库存足够数量的影响，缺一不可的。

（5）“正确的价格”：同类产品的价格，应该有明确的价格竞争上应清楚标明告知消费者的价格时，可以得到的好处。通常当价格将显示促销折扣。

（6）“显示正确的形式”：有足够的空间，应该或超过了产品的市场份额更大的一致，显示容易，便于比较，容易选择，容易看到。

2，一对
相应的好处生动显示产品
如前所述，一个根本的目的是生动的显示产品增加销售。

可口可乐公司对消费者购买和饮料的情况下进行的消费深入调查研究的个案，是显示器对销售的影响，绝大多数支持被引用的材料。可口可乐公司在调查中发现，消费者购买，有两个：独特的功能

首先，该产品可以大大有助于形成一种冲动购买的产品生动的展示。近70％进入零售店铺的消费者，也没有决定购买饮料，或者什么样的饮料品牌，它们是惊人的，因为商店的产品展示，刺激需求的唯一一项临时决定购买。因此，商店的产品，可以有效的获得这些客户的业务得到生动的体现。

其次，扩大消费饮料，因为饮料是弹性消费品，因为消费者会刺激更多的，购买以上;购买更多的会喝更多。有些人在地面实验：卫生纸，狗食，罐头汤，碳酸饮料4个3个星期的显示产品的销售，研究发现，碳酸饮料越多投入，销售也多。同样，还有一些特殊显示，没有特殊显示的产品，销售也显着差异。

在食品和医疗保健类的销售，这一研究结果适用。在每年的保健品销售旺季（尤其是中秋节和春节），食品领域中最有保健品特殊显示，制造商们将位置大笔金钱的显示，因为他们当然深知，一个苗族部。研究零售数据还显示，在中秋节和农历新年，约4个月之前和之后的时间，大牌保健品生产商的销售将占到年销售额的60％。

目前，国内快速消费品公司都拥有了作为“钥匙”任务的生动显示产品的销售，但仍有一些公司还没有一种产品的执行标准生动的体现。要发展一支标准的生动显示产品具有以下优点：提供一些具体的市场和产品的推广标准和优先发展的指标，以达到销售人员集中精力，在时间与零售商沟通，帮助他们实现其总体经营指标，让销售人员的工作能力，作为一种习惯生动的体现，追求的目标。此外，零售销售，以产品展示也可以创造的美丽和方便消费者生动展示;打大屏幕表面，以改善各类商品的库存，增加商品回转率，增加货架零售份额企业抓紧竞争力的品牌展示空间，增强产品的市场占有率;与广告和促销活动，以最大限度地提高销售效率，增加零售商的利润，而路径建立良好的关系，建立良好的品牌形象;的销售活动。

3，一个优先事项和原则的执行
生动显示产品
以产品为导向，实现生动的体现，是必须强调的技能，而与零售商的情况，建立良好的客户关系。销售人员应注意以下几点如下：

（一）努力实现一个固定的位置。展示架应该与积极合适的产品类别的条件下可能争取侧架，这些职位不仅具有良好的推广，而且还显示时间也可以更长远的。

（2）除一货架的展示更好的位置，但也应设法获得如一堆箱子大量展出，海岛型显示或墙上的第二个显示位置。推广活动的一个重要步骤，必须做有第二个显示位置，使尽可能的时间。

（3）因客户的销售人员了解尽可能，使显示器将帮助客户取得好的营业额和利润，争取他们的满意度，并帮助客户购买和工作人员的通力合作，取得了很好的表现，以帮助他们实现自己的目标。

（4在任何时间）记住了企业用户的出发点，以及他们所关注的主要对象。在作出销售演示，销售人员应注重利润，营业额，节省时间，提高营业额，以及其他因素的问题，为了使客户更容易接受。

（5）建立一个与工作人员，以帮助工作人员的良好关系，把产品和过程的产品生动的体现，当你购物帮助，这样你就可以建立与员工的良好关系，使货架空间和持久的。
（6）与零售商沟通，以执行一个生动的展示，应尽可能通知该公司的广告和促销支持多，这可以帮助制造商达到更好的货架空间和位置，使客户的深度促销活动。

产品在当时的执行生动的展示，销售人员必须遵循以下六项原则如下：

（1）取得有利地位。注意到，零售商，资源有限，制造商正在争夺货架和展示位置，它必须在能源和投入大量技术。一般来说，比较优势在下列地点：在展示盒上同类产品桩周围，结束帧，结束帧旁边的货架或者特殊货架;栏旁边的视线，货架与目标买家刷新部线;高的地方的交通，请注意人流方向，然后再决定产品陈列位置;可以利用该公司的私人货架的优势，在前面展示架面积应至少有相当大的市场份额。

（2）盈利能力。不同促销方式可能带来不同的成本，利润会有所不同。销售人员应该清楚地告诉客户，同时促销活动的结果与正常数量和促销活动的结果进行比较，在宣传的影响。

（3）改善的影响。表现出足够的数量，突出产品/品牌形象和吸引力;信息显示位置，货架上或地板上，广告的产品和理念量能提高产品的影响，在垂直显示正确使用可提高图像和触发顾客的购买意欲时显示的产品标签应采取积极行动以吸引消费者的注意力。

（4）可触及性。堆方块时，显示消费者可以达到至少80％的产品，显示了较好的数额更大的吸引力，为品牌的更大的成效;使用帮助出售他们的货物是一个坚实，可靠，易于分散，不与品牌各种产品的显示名称一起，这将大大削弱显示结果。

（5）价格。价格标志的大小能够吸引顾客，但够了，不要过分夸大;标签内容应简单，上市价格比较，颜色有影响，撰写清晰和准确的信息。

（6）稳定性。Display长期尽可能，以便根据他们的购买习惯，消费者可以轻松地找到产品;货架时显示在上面，大型以下，以避免奇异的展出，但没有战略包装小包装;得到当注意力不容易做到的崩溃，一块手表，而不是促进只显示购买绝不是一个很好的显示。

4，生动显示产品
原则货架管理
无论消费者选择从货架上或者通过营业员之手形成的销售产品，商品货架管理是非常重要的。

足够的货架空间，可以有效减少了脱销现象，减少脱销由于减少客户的不利影响的客户和消费者，因为该公司对从利润引起的直接损失库存产品，对于消费者来说，好货架管理可以帮助他们比较和选择，帮助他们快速找到所需的目标，并作为良好的现货供应的显示器，可以帮助产品建立品牌形象。适当的标准显示区域显示正常的7到10天的销售是好的，否则会造成这种现象往往需要补充，如果这项工作的，似乎是一个问题，极易受到脱销的情况。如果您需要满足显示器的销售数量较多，然后选择一个额外的比较大的位置显然也是十分必要的。

在产品供应的显示器必须注意不同类别的产品集中展出，分为尽可能。如果产品是横放，那么同一品牌，不同规格的产品应该放在两边，如果是垂直放置，那么同一品牌，不同规格的产品应该从上到下放置。此显示是为了支付建立一个强大的品牌，加强品牌的视觉效果。

货架作为消费者的视线中线位置优越显示器决定。在中文市场上，黄金的立场是基于对一百五十五厘米作为从货架上约70?80厘米的距离基地，最佳范围中的家庭主妇的平均身高在20度就是视线为中心，建立上下10度20度间隔。客户将获得最适合的高度75?之间的高度125厘米更适合顾客拿起可以延长至60?150厘米之间，展出的150高度限制最高?170厘米之间的30?60厘米之间的底部那个。有时，产品展示太低，但也有在货架上的股票，但会形成通常被称为“视觉股票”指出，这与脱销实际的产品在本质上，情况没有区别，导致经营亏损。

产品在销售人员的时间，要始终注意，在货架上竞争力的品牌生动的体现，必须有其相应的显示位置，正确的选择是：没有必要的（不太可能），以竞争品牌撤离货架，而应是力争比竞争力的品牌地位得到更好的利用，显示大小至少应为相当的市场份额和产品。

成功的货架管理应符合以下条件如下：

（一）在产品销售的目标为目标零售店;

（2）新产品分销到目标零售店;

（3）存储产品展示通常可以有效地改善;

（4）产品必须保持清洁整齐显示;

（5）旋转货架上的产品，以显示在商店的货架前的老产品，在商店的货架上放置后（FIFO）的新产品;

（6）在前面摆放应该向前发展的产品;

（七）显示器表面的合理使用外，并帮助该公司销售商品;

（8），以防止伪造，仿制的产品放在未来;

（9）零售价格管理到位;

（10）金标准显示器的执行情况。