通过调整供给结构，以防止商店（1）过度竞争

店铺之间所造成的价格战和促销战的过度竞争，往往是同类产品的制造商。举例来说，就像是相同规格的产品价格和某些品牌的方便面，商店出售的20元，储存，销售19.5我们，使价格战不是很容易出现。

总体存储，以稳定自己的客户，比其他主要策略和推广工作，尽量降低价格，从而陷入价格战和战争的恶性循环宣传。但是，如果这些商店出售的产品不是同类产品制造商，然后在不同的商店的消费者看到产品的价格和促销的政策，没有可比性，因此没有价格竞争和战争宣传的需要。那么如何通过调整供给结构，以防止零售商的过度竞争的供应商？

（1）产品的制造商可以提供相同的定位在不同的商店，能力或大小不同规格的产品。如方便面，1元的零售产品，那么，24家商店在不同的包装或包装供应30，冰箱和洗衣机制造商可以在不同的商店供应能力不同，设计机器。

（2）为同一地点可以在不同的商店提供不同的品牌产品制造商。

许多企业现在正处于主副品牌下，该供应商供应结构调整的品牌提供了一个很好的条件;同样，许多经销商往往是同类产品的几个不同品牌的代理商，如果可以这样操作。例如，认为方便面一样，河南，斯里兰卡1元美特公司的零售产品是够味超斯里兰卡美特，金圆等，然后您可以提供在不同商店的不同品牌。

“够味”产品的131个那些谁想要实惠的产品销售到商店提供一揽子克重量，超斯里兰卡美虽然是特殊的一百二十一克单包裹重量，但调味料不及“够味”稍微好点，对于那些谁“重口味，但不是”客户的重量都集中存储的供应;黄金姒迂铵产品面临着块是圆的，谁是为那些想出售特产的商店合适的供应。

这就要求供应商考虑到不同的子品牌的产品和特色商店供应商，以实现最佳组合。商店特性之间的关系可以是一个很好的店铺，那里的工作人员来，也可以利用自己的谈判，调查和分析，以说服对方接受。

（3对于针对不同档次的产品制造商）可以提供在不同的商店的产品在不同的位置。现在企业在更大程度上，以满足不同消费群体的消费需求将开发高，中，低端产品。

在作者的工作实践，我发现不同的商场，因为客户的位置，常常导致其主要产品档次也不同。对供应商而言，在这些产品分类，然后结合各商店的特点，为他们提供物资高，中，低端产品。例如，像方便面，有五个角低端零售产品和零售1元中端产品，您可以存储5个不同角度的产品，对产品的供应1元一些供给上。

（4）可供应的产品同一制造商不同范围，以不同的商店。

因应市场竞争和进入不同的市场，许多企业，开发了不同系列的产品。例如，长虹彩电已开发红太阳，红双喜，金太阳和其他产品;方便面，斯里兰卡，美国企业的产品线，特别是家庭肖像系列，超级系列赛，思想轮系列。此外，一些方便面，企业也可分为单一产品材料系列，双系列，三种材料系列，四个系列的材料于预期的数据包数量为基础的分工（在方便面袋），和单块，双面块，三面块，等（以面对的块数为基础的分工方便面袋），供应商，在操作时，可以到不同的商店，提供这些不同的系列产品。

（5）能够提供在不同的商店同类产品不同系列同一制造商。

我只是说，很多公司不同的产品范围，然后供应商也可向公英在同一产品的不同系列同一制造商不同的商店。例如长虹红太阳彩电，红双喜，金太阳系列产品，但每个家庭也有21英寸，25英寸，29英寸和其它尺寸的产品，那么供应商可以提供不同的存储供应21 - inch红太阳，红双喜，金太阳等; 25英寸红太阳，红双喜，金太阳等; 29英寸的红太阳，红双喜，金太阳等。

调整上述方法的供应结构，供应商必须具体，当与实际情况使用几种方法可以同时使用，它可以只使用一种方法来使用他们的精彩，Cunhu的核心。

合同控制（1）

商店的供应商，你不能把有关政策，给予一次商店，因此，只要供应商失去存储的限制，允许供应商价格战，促销战商人无能为力。

那么如何才能达到控制的商店的供应商？

到店与店产品签署了一项协议，以明确产品的零售指导价格的协议，以及添加以下内容：推广与供应商沟通，促进知识和供应商的同意，可以不遵循市场营销计划进行条款的促销活动。

如果与销售产品的厂商指导，按照储存和进行宣传活动，然后商店还可以享受正常的政策，回扣或扣分，否则你会得到这样的回扣或扣分的一部分，直至停止供应等。

在合同管理，以下几点需要注意供应商如下：

一）要了解竞争对手的供应价格，促销政策的更多信息，以及商店，从那里的局势能得到margin.In这样的对手，了解自己，我们可以存储在谈判中了解采购的底线，否则如果你的产品比竞争对手的促销折扣的努力也不够大，采购也不会买它。

因此，如何理解竞争对手的价格和政策？该方法可用于如下：

直接竞争产品的业务人员和经销商的要求。现在，由于流动性高的商业人士，让其他公司都容易给同学，同事，朋友，通过他们的口，询问他们;

在现场调查和价格下跌的推断。竞争产品的政策，供应商可以发送到现场调查，而商店出售的各类产品不同类型企业，利润是或多或少，因此供应商从下拉的竞争性商品价格的商店，一般介绍竞争产品的供应价格;

通过商店或有关人员询问有关购买收藏。供应商通常可以存储更多的与这些人接触尽可能和他们成为朋友，然后在他们喜欢的查询。但是，注意到，除非你与他们非常良好的关系，否则，获得的资料，他们通过其他渠道，认证，防止故意提供虚假资料;

也可通过有关政府机构和行业协会，以及其他渠道。

2或在谈判中扣分退税不仅在店面设计，具有足够吸引力来控制退税程序的其他方面，而且在时间上的商店也施加的任何约束，这一点扣除或退税最好的季度，半今年定为评估单位。

储存在一个季度，如果没有对价格和促销活动违反规定，你可以得到回扣或0.25个百分点，扣除6个月没有违反价格和促销的规定，你可以得到6个月内或退税扣分，从而等等。

一旦在价格和推广业务的规定，违反规定，那么以前所累积的回扣或扣分将自动被排除。这在合同中要明确指出一定要放在商店的压力。

3Less比在谈判中最后的手段，不应该首先这个“如果价格按指导下，我们销售产品，我们可以给你一个折扣或扣分”的真实面目亮起。因为一旦谈判开始闪烁卡，将存储的心理阻力，你得到的回扣，否则他应该成为扣分的方法来控制他，从而使谈判陷入僵局，甚至导致谈判失败，使花太多的供应商没有达到预期的效果批评。

但是，如果有关的一切突然好打出这张牌，商店会觉得这是一个意外的惊喜和高兴地在合同上签字。

4英寸的事实，抓住商店不想价格竞争或战争思想的推广进行谈判。因为在现实中，许多商店价格竞争和促销战害怕人们会先打，他的后续被动;或其他人打一场价格战和推广战役跟进。因此，在谈判中可以清楚地说：我把所有的合同商店将明确这一条款，目的是让价格竞争和促销活动，我们不打，让我们赚钱，这样您就可以消除关切商店-因为条件是相同的，一般不会主动挑起的价格战和促销的亏损战斗，除非它们特别敏感货物。

在合同执行的控制5Also我们必须遵循“先易后难的问题，所有的突破”的原则。个别商店首次分析，看看哪个商店是最能接受的价格和促销管制规定的增加，等等获胜后，直到所有的商店接受。