资和信百货进入北京南城，意欲填补北京西南市场空白

    事件回放 资和信百货正式开业

    11月8日，位于北京南城看丹桥旁的资和信百货正式开业。资和信百货总建筑面积近6万平方米，使用面积3万平方米，它是集购物、餐饮于一体的大型综合性百货商场。

    ■南城主流业态：大量服装批发、家居建材、汽车服务等专业市场，区内的百货主要是一些中低端的小型商场。

    资和信百货坐落在西南四环的南端，紧邻四环路，是西南商圈重要的百货地标，经过3个月的试营业，资和信百货先后开放了宝宝屋、开通了会员自助查询机、上线了网上商城，并于11月8日正式开业。资和信百货商场有限公司由北京资和信集团出资兴建，紧邻丰台著名的花卉市场“花乡”和丰台科技园区。意欲填补北京西南地区大型百货商场的空白。

    开业首日：配套餐馆火爆 商场人流不多

    在资和信百货开业的当天，记者在商场内走访发现了一个现象，位于地下一层的3家连锁餐饮生意异常火爆，但是真正在逛商场购物的消费者却不多。

    得知开业的消息来逛商场的李女士告诉记者，自己家住南城，资和信百货的开业方便了自己购物，但是店内自己感兴趣的品牌不多，有些失望。记者又随机采访了几位消费者发现，大多对商场的品牌不够满意。

    记者看到，位于商场地下一层的3家知名连锁餐饮企业：呷哺呷哺、正一味、吉野家的店内人头攒动，刚过11点，想去这3家餐厅就餐就需要等位，这种情况一直持续了很长时间。

    据了解，这种火爆的情况从商场试营业开始就一直如此。与之形成鲜明对比的是在商场内购物的消费者并不多。专家表示，商场的冷热不均表明了消费者对于知名品牌的认可度很高。

    形成新商圈 尚待时日

    以往的南城一直缺乏大型百货商场，自然也没有形成成熟的商圈。此次资和信百货的开业给人们带来了新的课题——资和信百货是否能带动当地的商业发展形成新的商圈？

    带着这个疑问，记者采访相关的区域专家了解到，一个商圈的形成需要聚积作用，单单靠一家大型的商场是很难做到的，这需要以大型的商场作为核心商业，带起当地餐饮、娱乐等设施的发展。只有商品品类丰富，并且具有经营特色，才能吸引消费者来购物，从而培育忠实的消费者，增加人气、形成商圈。对于资和信百货能否带起一个商圈，尚待时间考证。

    另据了解，资和信百货的开业已经使当地的地产价格有上千元幅度的提升，旁边写字楼的出租率也相应提高。

    利用服务经验 转型百货业

    北京资和信集团是国内大型的银行卡、行业卡服务机构。集团下设担保公司、贸易公司、科技公司和典当行等10余家子公司，分别位于北京、四川、重庆、厦门、长春等地，目前集团总资产已达10亿元。资和信集团的主要产品——中银消费信贷记录卡与北京多家零售百货企业进行合作，在市场上取得了较大的影响。同时集团还涉足商业地产、商品销售等领域。

    2004年6月，资和信集团获得奥组委批准成为首批北京2008年奥运会特许商品零售商，伴随奥运特许商品的发布，已在北京及众多省市开店50余家，目前为奥运商品最大的代理商之一。

    资和信集团位于北京繁华的金融街商圈，交通便利。同时资和信拥有2000多平方米的办公场地。资和信还是全国第一批信用卡服务公司，有着较丰富的信用卡市场推广、增值服务、客户管理经验。它是全国第一家通用积分卡发行管理机构；全国惟一预授方式消费信贷记录凭证发行管理单位；它与中国银行、北京市商务局合作发行了中银消费信贷记录卡；与IBM、中国银行最早推出IT产品分期付款；与中国联通、中国银行成功推出真正的“承诺话费赠送手机”活动；与中国银行多家分行合作开展住房、汽车贷款担保业务。

    合作商户跨越多行业近百十余家，其中包括百货、超市、家居建材、汽车、IT产品、医疗、旅游、餐饮、健身、美容等。仅百货、超市就有20余家，如家乐福、燕莎、赛特、百盛、当代、中友、百货大楼、翠微、贵友等。

    资和信百货相关负责人表示，集团此次转型是借助了多年服务百货业的经验。

    错过招商季 来年大调整

    经过3个多月的试营业，资和信百货于11月8日正式开业。在开业现场，记者注意到了一面告示牌上众多企业和供货商的名单，但是知名的品牌不多。

    记者在商场内走访发现，资和信百货内的知名品牌确实不多，宝姿是商场内档次最高的品牌，而在京城其他商场内普遍入驻的时尚品牌，在这里只有杰克·琼斯、ONLY、艾格周末等。其他的品牌多为一些知名度不高的品牌，在其他同样定位中高端的百货商场中很难看到。总体来说，现在资和信百货内的品牌定位以中档为主，兼有一些较高档的品牌。

    关于这点，资和信百货的相关负责人告诉记者，商场内的确存在记者所说的情况，由于商场的招商日期是在去年年底，错过了一些知名品牌的签约时间，这是商场内现有品牌构成的主要因素。

    但是，一位业内人士却表示了不同的观点，他认为，造成现在资和信百货招商不力的主要原因是现在商场还没有达到成熟商圈内知名商场对于品牌商的吸引度，一些较大的品牌对于新开业的资和信百货还在持观望态度。在加上资和信百货地处南城，远离京城传统的几大商圈，这就更增加了资和信百货招商的难度。

    北京财贸学院商业研究所的黄爱光教授表示，成熟的知名品牌并不急于入驻新兴的商场，因为这些商场存在一定的不确定性，大型的知名品牌更愿意选择入驻发展成熟的商场，并且商场的物业服务等配套条件达到它们的要求。

    资和信百货选择在南城开店，是看中了南城的发展潜力，而且当地的租金等费用相较于北部繁华地区会相对低廉，竞争也没有繁华地区激烈，这就给了不是“科班”出身的资和信百货更长的培育期，但是资和信百货的发展前景如何，还需要时间来验证。

    北京工商大学教授洪涛表示，每个商场都会经过一段时间的培育期，通过这段时间磨合完善，并通过销售业绩的提升获得品牌供货商的认可。如今，资和信百货试营业不过3月，要想让那些知名的品牌商对商场的信心和认知度达到它们的预期，需要商场付出更大的努力使人气和销售额不断提高。

    洪涛还表示，百货商场要想获得自身的发展，要把握自身准确的市场定位，实现经营业态的创新，根据辐射区域的情况开设精品百货、专业百货等。比如1元店就曾在美国经济的萧条时期，获得了市场的认可。

    另据了解，资和信百货将在明年4月之后，进行较大幅度的品牌调整，届时商场内1/3的品牌都会发生变化。但是究竟变数几何，还要看资和信期望的品牌商对商场的认可程度。

    链接

    多家百货商场

    近期南城布点

    据了解，从今年7月底至明年，还有3家大型商业设施相继亮相南城。航天万源广场商业中心有近4万平方米营业面积，该项目负责人李力介绍说：“社区老百姓足不出户，在这里就能享受到购物、餐饮、运动、娱乐、健身等贴心服务。”除了航天万源广场，国美商都、首地·大峡谷也将相继亮相。国美商都坐落在西南四环，面积为56万平方米，将于明年5月开业。国美商都由一座面积达30多万平方米的购物中心和12万平方米的鹏润国际商贸中心等组成。首地·大峡谷是一家以电影为主题的购物中心，位于南三环马家堡，目前其招商工作已全面启动。

    据了解，这3家大型商场面积总额超过70万平方米，国美商都、首地·大峡谷的开业将是继资和信百货后又一改变北京南城无高档商业现状的举措。

    相关专家表示，与商场林立的海淀、朝阳等北部城区相比，南城居民的消费水平、城区配套设施不足限制了当地商业的发展。但随着南城布局的几大交通枢纽的相继落成，在加上这家大型商场的相继开业，会逐步改善南城商业现有的落后局面。

    目前，北京南城区域拥有大量服装批发、家居建材、汽车服务等专业市场，区内的百货主要是一些中低端的小型商场。

    一位商业专家表示，随着京城南部区域经济的发展，居民消费层次结构的提升，这些综合性的大型商场可以满足区域内中高档消费者的购物需求。他还向记者介绍，一位居民如果每月有3000元的收入水平，其在南城生活可以比在北城少消费500元，缺乏消费设施是一个重要原因。

    ■ 结论

    南城商业

    仍存较大空白

    权威数据显示，位于京城南部丰台区的居民消费能力位列城八区的第三位，这与人们印象中的南城有不小的出入。京城北部、东部等地区商业设施、大型楼盘的近乎饱和，导致了一部分高端楼盘入驻京城南部，这必将带来相当一部分具备较高消费能力的人群。另外，北京西南区域内现有丰台区政府、海军干休所、总后干休所等机关单位和40多个住宅区，其中怡海花园、万年花城、星河城、未来假日花园、三环新城等都是百万平方米级的中高档社区，形成了庞大的群体，这一部分人群具有一定的消费能力。不仅如此，丰科园总部基地也将建成800余栋总部楼，预计可吸引1000余家国内外大中型企业集团总部、高新企业入驻，这必将聚集高级白领等数十万人，所以南城的商业潜力巨大。

    中国百货商业协会副秘书长范艳茹表示，目前，整个北京市的百货商场、购物中心等大型商场已趋于饱和，但地域结构分布不合理，南城商业具有很大的发展潜力。房山、大兴地区都将是位于南城的丰台地区大型商业设施的消费市场。