一项新的研究报告显示，零售商的销售方式结帐地区可能会错误地假设“的车前马，”因为这个。

据Relevation研究，典型的杂货店设计了结帐显示器产品的消费者谁把车通过的车道。在现实的情况，然而，有近四分之三的购物宿舍步骤前面的车放在传送带上项目，而沿拉车。

他说：“在商店前面是一个部门，一个或更多的销售额占说，”南，Relevation马丁公司创始人，告诉AdAge.com。 “这是专为消费者作出冲动购买，它们将通过。如果你拉，你的背部的商品的大部分时间。”

车车夫，根据研究，往往更关注的购物体验不耐烦相比，推销者。高加索人也更可能是车夫，而拉美裔的两倍以上可能是毒贩。

这项调查涉及的观测，以避免单一购物“儿童的因素。”家长与子女购物，研究人员发现，更有可能推动通过结帐的车，以减少孩子们行动了机会。

这整篇文章是“低音ackwards。”这里主要的问题不应该是“有多少冲动零售商出售的东西可以在结帐？” - 它应该是“我们如何使结帐过程顺利，并尽可能为购物者有效？”
创建一个令人满意的结帐程序，将推动长期的客户赢利远远超过鼓励他买杂志或一包口香糖额外....
 彼得费德，市场营销学教授，该大学沃顿商学院。宾夕法尼亚

结帐线已经大大改变过去10年中，我们已经看到不喜欢糖果放养结帐通道的事情，父母可以给我的取消商店，加糖的孩子，没有任何人或产品，与礼品布满结帐通道自我结帐通道和电话卡，当然，主食本杂志，如在问讯和全球。这商店的部分是真正的最后的印象是顾客的品牌。如果他们等待的时间不合理的金额或他们的产品，使他们的孩子提出的疯狂，它可以对整个购物体验的整体负面影响。
我们是否真正赚钱的到？我问一个客户请她建议收银员在结账电池。不管他们假如说有或没有什么，或者他们的神态，他们买什么，他们要问一个简单的问题：你需要任何电池呢？在第一个周末，我们看到了10个客户提供了3平均购买电池。

有了适当的培训和激励，有资金所作的到。项目的冲动应该有，但我认为我们需要从糖果类单品了。加拿大轮胎和Wegmans已使现金车道优秀的商品分类。低价格，高流速的东西，我请投项。客户采取一看，扔在车里。

我不会注销现金线的商品只是尚未。仍然有很多潜在的upsells。如果使用得当，会向您提供出色的客户服务以及。
 多伦利维先生，Captus业务咨询

这很容易理解为什么车夫占主导地位：我们现在空我们自己的车，这太难以达到的位置推前 - 或者至少是对我来说，我有我的身高长胳膊。所以拉我当。
是的，在拉的背对面的传送带显示。不过，还是有上述空间和背后 - 仅次于我的意思是，我们站在你行，看在我们装载到输送的merch。

我同意评论者谁建议使这一进程能够更有效地改善整体存储的经验。但我不会判处零售商的利润将发生如果推广面积已经完全消失的损失。

也许要做的就是让显示器的后面的拉背的摆脱，所以我们已经获得了更多的回旋余地，巩固表现最好的是在较小的空间车夫可以看到冲动项目。 （并且，当经济好转，踢了价格有点...?)
 玛丽鲍姆，所有者，玛丽鲍姆创意服务

这个问题使我更多地思考如何管理我的杂货店退房线。他们只想要足够的收银员，让你永远是站在线和等待放在传送带你的东西。这样，你会有时间去看看的冲动商品，在传送带延伸。这就是不工作，如果他们打开了更多的寄存器和我们更快。推/拉不要紧。
'woolah'

玛丽一样，我的第一反应是，身体很难空一车而推，拉使内容访问。很明显，我还以为。
至于在商店出售，这似乎是所有错误的我。据我所知，提醒我们，我们可能已经忘记了，或者没有实现，但我们想知道的时候，我们到达那里，检查出相当多的优先地位。如果您不能在商店出售，就不要獾人当他们试图把重点放在卸货，支付和包装，以便他们能够出去。
 伯尼斯赫斯特，董事总经理，美食网

超市使用此输送带上面狭小的空间需要更多的创造性，以产生更多的销售。放置有相同的杂志（是真的，许多飞碟？）每个月废料销售机会。
主题商品与季节活动，iPod的自动贩卖机，多包装促销品，礼品，和娱乐项目（10个最好的巧克力棒）将导致销售。这也将是（婴儿用品？）新产品的试验区。

我看到机会敲门。
'thanassi'

这项研究的推/拉发现有趣的是（个人，我是拉）。我只是不知道如何客商可以使用它来改造尽管有一定的结帐通道改进的余地前端。
这一发现被商家开球，他们就需要找到某种方式把车夫在前面的几十个单品，而他们放在传送带项目。大多数商家已经超过带放养各种物品。除此之外，还有什么地方的其他项目，可以使他们的股票车夫在意？使用单一的行（例如在银行和机场）将允许沿等待行项目显示。但是，配置效果最佳小专卖店，而不是杂货店。总之，它是一个有趣的购物者的洞察力，而不是一个“啊哈”的结论。
 蒂姆亨德森，高级总监，消费者战略家，零售，Iconoculture公司公司

我的观察是，干净，整洁的结算领域，为客户满意，是否推动或拉动。窄结账作出更多的挂项目小巷一场灾难，尤其是车夫谁可能不会回来直线上升。
自结帐地区似乎没有借给推销自己的冲动，由于大型设备可能，但由于零售商采取更加自助柜台，销售机会的冲动消失。

值得注意：减肥参事们注意到，他们的成员，谁使用留在轨道上自检报告更多的成功。我猜的视线之外，是真正出的诱惑！