王府井百货太原将开店 商场超市竞争布局起变化

　　北京王府井百货商店要在太原开店了，这在给太原城南经济圈注入新活力的同时，也必将给太原的商业经济带来新一轮的竞争。昨日，王府井百货新闻媒体暨供应商见面会在万狮京华召开，北京王府井百货(集团)股份有限公司副总裁杜宝祥在见面会上表示，王府井百货在太原“会胜在品质，胜在环境，胜在服务”，同时希望同太原的各家商场形成共赢的局面。

　　面对王府井百货的“温柔一刀”，太原各大商场如何应对？

　　王府井新商场年内开业

　　王府井百货是目前中国最大的百货零售企业集团之一，在13座大型城市旗下拥有17家大型主力百货商店。对于为什么选择在今年进驻太原，杜宝祥在接受本报记者采访时表示：“一直都有意愿在太原开店，但由于没有合适的物业，条件一直不成熟。”

　　杜宝祥说：“百货商店开店要有四个方面的条件，包括人口、经济、消费环境和物业。太原市有340万人口；人均经济水平去年达到5000美元；人们有大的消费欲望，一到周末，在北京一些高档商场和高消费场所就经常能看到晋牌车；但是却一直找不到一家合适的物业。我们不但注重商品资源，更注重顾客资源。物业是我们非常看重的一环。”杜宝祥告诉记者，现在条件成熟了，太原店将在年内开业，市场定位是中高端。

　　王府井百货共赢南部商务圈

　　在王府井百货来太原之前，梅园百盛、北京燕莎等已经登陆太原多年，他们支撑起了长风街到亲贤街商务圈，并和柳巷商务圈南北呼应，形成了太原的两大精品商务圈。

　　王府井百货落户太原选择的地方就是长风亲贤商务圈，位置就在亲贤北街和长治路的交汇处，与梅园百盛隔街相望，相距不足200米。

　　“贴面”开店，竞争必然惨烈。如何能做到共赢而不是火拼？杜宝祥说：“各家商场在商品上会有差异，搭配上也会有不同。王府井百货三年前在长沙开店时，也是‘贴面开店’，我们去的时候，它们的销售业绩每年10亿，之后的良性竞争让我们赢利，他们的销售业绩也上升到了将近20亿。”

　　杜宝祥看好的是共赢，他说：“太原的商业发展很有潜力，一个大型时尚百货店的年销售额一定是在10亿元以上，但太原最好的大型时尚百货店华宇一年也才不过8亿，这就有一个很大的上升空间，也能让顾客多一个选择余地。”

　　记者了解到，王府井百货在太原开店要成为一个集购物、美食、娱乐、体验为一体的一站式购物休闲中心，尤其是其400多个的停车位和横店影院的进驻，对其他商场都是一个挑战。在昨日的见面会上，主办方还透露了一个震撼的消息：万豪国际酒店将和王府井百货太原店毗邻而居，这对王府井百货是一个很好的消息。

　　南城商场 积极应对

　　王府井百货显然已经做好了一切准备。面对王府井的进驻，太原一些大型商场却显出了不同的心态。竞争还是固守？

　　竞争的压力对于王府井附近的购物中心来说尤为明显，但这些购物中心目前表现出更多的是对自身经营策略的自信，并且看好未来南城商业区的发展前景。

　　“我们拥有他们不具备的众多优势，例如我们是入驻太原的第一家境外百货企业，在太原发展的6年间，各方面都已成熟。从资源上说，我们在全国连锁达到40余家。相比较，我们开发市场的面更广，这些分店的共享资源也更多。”南城商业区一购物中心有关负责人说。

　　话虽如此，这家商场已经在用实际行动做出了应对举动，他们已经在对停车场等基础设施进行改进，以增强企业的市场竞争力，另外还制定出了一项重点推进发展南城经济圈的企业规划。

　　北城商场 固守防御

　　与南城商业区商家的表现不同，位于北城商业区的大型商场却是体现出了固守的防御措施。天美名店、华宇购物中心等百货中心负责人都表示，虽然商业区向南发展会吸引一部分客流量，但作为先入者，这些已有的购物中心品牌、服务方式等早已深入人心，在客户群中构筑了良好的信誉度。因此，最终会形成一种南北并峙的商业格局。天美名店一负责人说：“天美名店经营的品牌相对集中，王府井经营的商品相对要多元化，两者的经营理念及侧重点不同的，因此王府井入驻太原对天美造成的影响不会很大。”

　　而供货商则看好王府井百货在太原开店。在山西千禧集团运营部工作的吕涛，代理的是一个床上用品的品牌，是铜锣湾的供货商。王府井百货进驻太原后，他也是王府井百货的供货商。吕涛说：“商家喜欢扎推，这样人气旺，顾客逛完一家正好去另一家，离得太远就没有这种效应。当然各家商场之间的商品还是要有所区别。”

　　大型超市 竞争布局

　　“以后哪家价格更便宜，服务态度更好，就去哪家。”昨日，家住国师街的杨大爷一边提着大包东西，一边对记者说。他和城北许多市民一样，在这个周末，一早便匆忙赶到三墙路某超市，购买“特价”商品。

　　至此，在太原正式运营的大型超市卖场已有20家，其中沃尔玛有2家、美特好10家、山姆士4家、北京华联3家、田禾1家。这20家卖场也给了省城消费者更大的“消费选择”空间。

　　此前，本报曾做过一次民意调查，结果显示，有高达七成的市民，平时购买日用品和食物集中在大型超市。而对于选择大型超市的理由，他们选择的理由也多是“种类丰富”、“质量有保证”、“购物环境好”等。据省城业内专家介绍，1998年开业的美特好迎宾店，成为省内第一家真正意义上的大型仓储超市。随后，北京华联、田森、山姆士、沃尔玛、家世界也纷纷在太原开始扎根。

　　尽管田森倒闭，而有的超市也出现过短暂的“风波”，不过，四个大型超市零售商很快便在全市“东西南北”开设分店，进而出现了2006年冬天美特好“以小吃大”兼并了“家世界”。对此，山西财经大学王教授表示：“美特好、山姆士、北京华联都在城南和城北有门店，而原来没有在城北开设分店的沃尔玛也弥补了竞争空白点。”

　　如此近距离的“扎堆”，一定的市场份额如何重新争夺？来自连锁行业的省城某家电渠道商市场部负责人表示，“卖场扎堆”现象，在家电中算是寻常，在百货业态也多见，多家店面共同形成商圈，对消费者，对商家都有益处。

　　对此，山西财经大学王教授认为，各个商家“派兵布局”，不可避免会有重叠地方，有竞争是必然的，此消彼长也是存在，但关键是“良性的”还是“恶性的”。这位专家表示，他曾经参加过一个有关沃尔玛来中国的研讨会，当时，太原本土超市均反对沃尔玛进入，但现在他们对这一现象的看法，已经发生明显的变化。用沃尔玛超市公关部负责人田亚军的话说，每家超市之间都应相互学习，取长补短，“太原市场份额还是很大的，远未饱和，在价格如此透明化的今天，服务和创新才是在市场站稳脚跟的关键！”

　　“卖场营业面积一般都会超过一万平方米，业内都在比拼，就是公司内部也有竞争，面积大小直接关系销售。”漪汾街一家超市卖场负责人说。不过，在老百姓看来，价格和服务仍是他们最关注的。走访几家不同卖场，记者也随机采访了一些消费者，他们的答案颇有意思。有的说“华联的生鲜价格有优势，晚上常搞特价”，有的说“沃尔玛购物环境好，东西新”，有的说“美特好东西全”……

　　记者也注意到，近两三年来，北京华联开始引进“百货业态”，沃尔玛一改开业之初的“外企色彩”，指示牌也换成了更为符合国人审美需求的“蓝底白字”，而美特好走出国门，携手国际SPA——全球最大超市连锁体系，对生鲜卖场进行全面升级改造。