家福特建材超市关门退市原因分析

    中国建材超市集体面临寒冬

    3年前，百安居杀入北京市场，号称5年之内要占据半壁江山，把超市模式“发扬光大”。如今3年过去了，百安居虽然吞并了欧倍德，大有“一家独大”之气，而实际上经营也不见得有多大起色，整个建材超市业态均变得“如坐针毡”。

    从欧倍德在中国的13家店被百安居整体收购，到家得宝8亿元收购家世界14家店，建材超市正面临一场空前洗牌。今年百安居前中国区总裁卫哲辞职，业内知情人士认为其中一个重要的原因在于世界500强英国翠丰集团旗下的百安居将被世界家居巨头劳氏集团收购。而纯本土的东方家园几欲转手却因谈判未果仍在摇摇欲坠地支撑着危局。时至今日，没有传过什么“绯闻”的建材超市可能就只有上海的好美家了，然而好美家也并非主流超市，掀不起大风大浪。

    建材超市的收购潮让人觉得它们不过是资本大鳄手中的一个个棋子，与居然之家、红星美凯龙等大型传统卖场的活法并不相同。如今，当初的豪言壮语还依稀可闻的家福特“趴下”了，其窘境让人们对建材超市这种模式的“优势”产生了巨大的怀疑——在国外成功的建材超市们到中国是否面临着水土不服？他们能否度过这个即将到来的寒冬？

    家福特，曾经宣称要在一年之内达到四五亿元销售额的仓储式建材超市，在开业不到一年半之时悄然关张。号称“中国建材超市第一CEO”的王月，信誓旦旦地要以亿元投资打造“混业经营”模式，为中国建材超市“试错”，随着北京家福特的关门，这个梦想化为泡影，他和他的团队如蒸发了似地消失得无影无踪。家福特在北京经营的失败，实际上是一场资本游戏梦想的破灭，折射出建材超市这个业态在中国大地上正处于风雨飘摇的前夜。

    瑟瑟秋风中的北京家福特风光不再，招牌下如今只剩下成群结队前来追结货款的供货商。

    事件：北京家福特悄然关门

    “北京家福特关门了！”在10月下旬这个装修旺季里，家福特关门的消息如同6月里下起冰雹，撞击着与家居有关、关注家居业的所有人的心。

    就在这几天，记者曾数度赶到地处亚奥商圈、位于安立路和北苑路交汇处的家福特建材超市，发现其大门已经紧闭，外墙上物业方通厦集团的“万平方米卖场招商”的巨幅广告格外醒目，东西两侧是店员多于顾客的大中、苏宁在瑟瑟秋风中苦苦等待着冬去春来。在零零散散挂着小彩旗的家福特东侧的办公区前，不时有成群结队的前来“讨要”货款或等着取走样品的供货商，有人为没有到手的货款交头接耳，有人蜷缩着身子左顾右盼，也有人对家福特关门的原因议论纷纷。这些人已经不止一次冒着寒风在这里等待，但一切都毫无进展。

    据家福特一位姓于的副店长称，必须要处理完员工工资后才能给供货商们一个说法。10月26日，家福特向外界发布的停业公告中，只说11月15日前核对存货和账款，只字未提何时能给供货商结款。而于姓副店长的建议是：你们天天来看看吧，说不定哪天就有消息了，因为我们无法一一通知那么多供应商。等待，对心急如焚的供货商而言，看起来将会相当漫长。

    今年“十一”黄金周，当京城几乎所有家居卖场都在如火如荼地进行促销时，家福特却悄然无声，这种“反常”之举实际上已经预示着家福特不想经营下去了。对此说法，于副店长并不否认。当记者追问其中缘由时，他表示此事只有家福特一位姓练的店长有权对外公布，但该人士目前并不在工作岗位，其联系方式也不便透露，而家福特总部高层人士更是集体蒸发，好不容易联系到集团副总裁、原北京执行总裁李波，他也以不方便说话为由，对记者保持着缄默。

    表相：交通不便害了北京家福特

    北京家福特为何关门？因为经营不下去了！一个最普遍的说法是安立路、北苑路这两条贯通南北的主干道历时两年的修建，彻底打乱了家福特的发展计划。记者驱车前往家福特时亲身体验了人们所说的家福特的“交通之痛”：由南往北去时，眼看家福特在面前却无法到达，需要前行至少一公里才有一个路口，还不允许调头；在家福特购物后如果要往北行又得向南行至少一公里才能调头。而这还是如今道路基本贯通后的状况，此前家福特门前路段一直摆放着“修路绕行”的交通告示牌。

    “安立路2004年就开始修，说了2005年底修好，可近2006年底了还没有完工。家福特之所以缺少人气，都是交通不便害的。”一位散热器供应商向记者如此断言。但一位铝塑板供应商并不赞同这种说法：“我们一个月在家福特有三四万元的销售额，销售并不差，说明修路影响不了人气。”

    10月26日，记者在调查中发现，在家福特门前等待结款的供货商有数十人，他们中有的被压货款达几十万元，最少的也有几千元。据记者了解，家福特的结款期为1-2个月，这比百安居、东方家园等超市要“厚道”很多，目前多数欠款都是近一两个月的货款。

    修路已有两年，家福特也“熬”了近一年半，出现大范围拖欠货款也是近两个月的事，交通怎会成为家福特关门的罪魁祸首？
   
    东莞家福特选址出了问题

    原本看好东莞建材市场的家福特何以遭遇危局？

    东莞华美乐有关负责人分析认为，建材卖场的扩张需要很强的品牌张力，只有品牌足够强大方能支撑区域辐射，毕竟连锁扩张对经营者的管理水平、资金流和物流也有着较高的要求，而家福特在短时间内于全国布局多家连锁店，因扩张过速终使其难以为继。同时，家福特的经营者与管理者之间的关系也甚为微妙，终使其管理层更换太过频密，在经营思路上难以保持延续性。

    他表示，东莞家福特地处本土强龙华美乐和国际连锁百安居之间，从而为其带来了一定的隐患并埋下退市伏笔，可以说其选址出了一定的问题。另外今年建材市场的整体走势也让东莞家福特雪上加霜。
   
    家福特是否将撤离东莞市场？记者前日前往南城区鸿福西路家福特东莞店看到，该卖场出入口大门已统统紧闭，并由“铁将军”把守，显得甚为冷清与萧条。其原出口处则散乱地堆放着一些瓷砖碎片等建材，而正大门入口处的玻璃门上，则醒目地贴着一张落款为2008年8月13日的通知，称因装修升级该店将自即日起闭店，对于给消费者带来的不便诚表歉意。通过玻璃门记者发现场内较为昏暗，除部分办公桌椅摆放有序外，尚有部分建材横七竖八地放于各个角落处。

    揭秘：家福特资本游戏破灭

    家福特是有着家世界、百安居、东方家园三大超市高层管理经验、被业界誉为“中国建材超市第一CEO”的王月在香江集团董事长翟美卿支持下建立起的建材超市。2005年4月28日，北京家福特选址亚奥商圈高调开业，王月踌躇满志，宣称要在一年之内销售超过3亿元，实现盈利。然而，王月的雄心壮志来源于对自己“开创”的超市和店中店混和经营模式的自信。事实上，这种模式不过是不完全“抄袭”居然之家的摊位制、品牌专卖店和超市相结合的“居然模式”罢了。

    家福特从开创之时起，就注定了不过是一场资本游戏。其背后大老板——香江集团董事长翟美卿，是玩资本著称的房地产巨子，家福特只是其安放在家居业的一颗小棋子，这颗棋在深圳走出第一步以后，很快便在南昌、北京、合肥、沈阳、东莞、惠州等地开出了6家店。此时，王月宣称要停下开店脚步，安下心把“家福特”模式做好，实际上，根本就没有几个人真正把家福特的经营放在首位，将家福特连超市带概念整体卖出倒是香江集团的第一要招。

    只是翟美卿和王月“待价而沽”的如意算盘随着中国建材超市经营的整体滑坡被打得“七零八落”。由于其规模远远不如家世界、东方家园，在劳氏、家得宝等国际家居巨头眼中，收购家福特并不能吊起他们的胃口。家福特就如同一个“明日黄花”般被束之高阁，在经营没有起色的情况下，无心恋战的家福特高层于是被迫选择放弃。据业内知情人透露，东莞店和惠州店已经出售给百安居，沈阳店易手锦江集团，北京店干脆关闭，合肥、南昌店目前前途未卜。

    北京家福特的关门，不过是香江集团借建材超市玩资本游戏失手的集中体现。    
   
    补充资料
   
    品牌名：家福特英文名：HomeFirst 名人：丁韶聪 公司：家福特建材超市
   
    公司简介：家福特建材超市主要经营家庭工程装修所需的各种装饰材料，并为消费者提供一站式购齐的全方位服务。经营有10大类建材装饰装修用品；其中包括板材、建筑材料、墙地面材料、油漆涂料、五金工具、管件电器、电工电料、园艺饰品、灯饰灯具、厨卫洁具等十大类三万多种商品。