科罗拉多斯普林斯 - 区域独立经营的零售商正在寻求增强与贸易伙伴的关系 - 如何做到这一点，他们有明确的想法。

与合作伙伴的协作，重点Schnuck市场在上周的杂货制造商协会的行政会议的会议期间，HY - VEE食品商店的高层管理人员的意见。

左到右：唐纳德Knauss，Schnuck斯科特和兰迪Edeker GMA行政会议会议

Schnucks有所改善其业务策略，并敦促供应商与区域连锁合作，以提高他们的比赛，Schnuck斯科特说，董事长兼首席执行官总部位于圣路易斯的零售商。 “我们已经采取步骤，以获得我们的房子，我会鼓励你，以确保你得到你的房子，你怎么到我们这里来的共同努力，以的，”他告诉供应商沉重的观众。

Schnuck说，他的公司已更新其品类管理队伍，创建一个商品分析中心，在技术投资，并试图从中受益学习客户细分。

他说，像Schnucks这样的区域分销商并不总是得到同样的重视从全国零售连锁店的贸易伙伴。他列举营业额的制造商呼吁对Schnucks团队的行列，“妨碍合作，因为我们要培养新的制造商的销售代表对我们的业务。”“”我要求我们的供应商合作伙伴，当你来电话上Schnucks时，你有聪明的人，谁知道的业务，这样我们可以得到的协作努力和战略伙伴关系。“

Schnuck GMA和食品营销协会的贸易伙伴联盟共同主持。

兰迪Edeker，总裁，HY - VEE，西得梅因，爱荷华州，说他的公司已经改变了其业务的做法，以帮助加快协同努力。“我们认识到需要改变，我们如何去企业，”他说。 ，“他说：”我们非常分散，因此在次合作是具有挑战性的，当你在这么多乡亲[HY - VEE实施调用。 “因此，我们已经适应和改变，是一种有效的伙伴。我们维持一个85岁的文化，我们认为已经非常成功，但我们适应新的实践和整合这些在一起。“

他概述的策略，可以提高贸易伙伴的合作，扩大管理人员的参与伙伴讨论的类型，如。“”在这些会议的包容性，“他说。 “这不再只是业务的乡亲。现在，它应该包括IT，采购，配送，销售，甚至人力资源。它具有过滤各级。“

他还建议合作伙伴在选择合作，以追求挑剔。“”有很多很多的机会和需求，但你不能把所有这些努力，“他说。 “寻找战略联盟。协作周围想让您的公司去。“

唐纳德Knauss，高乐氏（Clorox）有限公司董事长兼首席执行官，说有三个经常性的主题，他的团队从零售商听到有关合作。“”首先，协作，更好地成长类，它不只是越来越多的制造商的份额，Knauss说，谁是其他的TPA共同主持。“ “其次，零售商希望，会带来兴奋商店和区分他们的产品。第三，要继续采取的供应链浪费的??帮助。“我们尝试听很辛苦的，因为我们没有块最大的家伙。”

的GMA面板与研究由麦肯锡公司的合作，首次亮相在去年的会议和扩大，在这个时候。其中的结果

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• ?83％的企业从事合作，但只有20％的合作是“高影响力，”这意味着，他们提供了显着的价值。????????

• ?协作往往失败，因为不兼容的合作伙伴的目标和冲突的诱因，除其他原因外，。????????

• ?合作金额为10亿美元，整个行业的机会，根据麦肯锡的潜在收益的分析。????????

• ?六“高价值的机遇”进行了鉴定，从提供的收入增长，降低成本。??????