先灵葆雅消费者保健的目标是保持顾客的忠诚度由发展中国家特别促销活动对他们的帮助下，零售合作伙伴。

作为这一进程的一部分，该公司希望以贸易关系的谈话超出交易价格向更高层次的讨论总价值的顾客。汇总数据，新的资金来源也将是部分新购物市场的制造商氯雷，博士绍尔的， Coppertone ，以及一系列其他的柜台（场外交易）的品牌。

“美国人店无处不在。大多数零售商认识到，它有很多更昂贵窃取往返有人在街对面，而不是增加的价值，他们已经访问。因此，他们要求制造商有什么特殊优惠或程序，他们必须建立独特的购物体验在他们的商店。任何人都可以想像的制造业面临的挑战的地方行动，战略和预算， “马克说雷诺兹，主任品类管理和顾客营销先灵葆雅先灵葆雅消费者健康护理，首脑会议上，美国新泽西州

在与贸易伙伴，雷诺和他的团队的六个经理集中在三个关键领域：

改变与零售商
数据汇总和解释
有针对性的购买者的购买计划的零售商
雷诺兹先生概述了这一办法的一个组成部分小组介绍在最近分类管理会议主办的国际研究学院（原） ，并正式支持协会的分类管理专业人员（中央人民政府CatNet ） 。

“谈话与零售商已经改变过去20年来，特别是在过去10英尺的营销计划，先生说： ”雷诺兹。 “在八十年代，我们被称为销售规划。在90年代初，贸易营销。九十年代中期，我们称之为分类管理，然后客户营销。现在，我们已加入购物市场。

“所有这些都是试图描述的谈话，我们正在或希望与我们尊贵的零售合作伙伴， ”他解释说。 “这是真正的价值不仅仅是提供的产品和价格。 ”

雷诺兹先生承认，新的数据来源，如今天的忠诚营销计划。他指出，一流的项目管理Dunhummby的克罗格经常购物计划。 “目前的挑战是汇总数据， ”他说。

面临的另一个挑战先灵葆雅公司和其他制造商，他说，持续的要求，零售商，使自己的商店不同，特别是部署定制方案和促销活动。

“这是一个概念，我听到我们的客户所有的时间，特别是在高级别的组织， ”他说。 “有什么能？我很愿意看到的那一天我的球队可以同我们的零售合作伙伴那里我们谈论一些伟大的产品只在其目标消费者。 ”

这是一个伟大的想法-原则。 ，并与所有伟大的想法，魔鬼在细节。
顺便说一句，我总是稍紧张时，制造商想要改变对话框远离零售价格。熟能生巧的意义，但似乎永远不会以某种方式做出多大意义的零售商。
 瑞安马修斯创始人，首席执行官，黑和尚咨询



它非常容易谈论增加价值-但不是很容易的事情。良好的计划-这将是有趣的，看看是否可以建立警司的途径，使更多的价值，消费者在购买点，从而提高销售/利润和零售商提供点分化。
 斯蒂芬Needel ，管理合伙人，高级模拟


它需要一种特殊类型的华晨拿出一个（ 1 ）针对具体零售商创意计划进行购物者的（ 2 ）不是价格驱动，这是（ 3 ）盈利均零售商和品牌。如果这是有利可图的，这将随时被复制50万倍？我恨是一个悲观主义者，但巨大的市场是不容易的。
 马克李林，顾问，零售科技集团


太伟大了！我的建议是扩大到包括该集团的一个机构深能力零售。一个机构可以成为你最好的“桥梁” ... ，并加速成果！
 安妮豪，高级副总裁-市场情报，火星广告


在出席全国连锁药店协会会议里，看到了厂商通过，这听起来像一个伟大的想法，可能是一个巨大的胜利/胜利。
让我们面对现实吧，只有这么多时间和大量的供应商。许多经销商正在等待厂商拿出促销的想法和创造性的方式，使他们的工作更加容易和高效。这将有助于先灵葆雅公司获得更多的曝光，保费的地点和更好的数据。它使我想起一句老话， “该做得轮获得油脂。 ”
 苏珊骑士主席，骑士和联营公司，有限责任公司



这是一个有趣的想法，它开创了一大堆的可能性以及一些警告。
我可以理解为什么制造商希望能与零售商都建立营销伙伴关系，并吸引更多客户。归根结底，这是零售商谁的客户的关注点上购买和任何影响力，他们可以延长会影响他们的选择。建设一个强大的伙伴关系的零售商只能改善制造商的地位的零售商。如果这意味着消费者使用某一特定零售商提供更多的类别，即得更加美好。这是相当一部分....

另一边的这整个事情是“谁是零售商意味着服务？ ”如果零售商真的把消费者作为他们的客户，那么他们的损失风险独立与某些制造商？在什么时候消费者是否只是关于零售商为“制造商的出路” ，不再视他们为自己的代理人？

这种进入我的宠物忿怒与零售商和制造商谁同意包“不要把这个回到商店如果你有一个问题”单内产品盒。如果我不希望有一个地方的联系，我就可以解决问题，我想购买该项目在线。我会经常做出决定使用砖和迫击炮的位置根据我的后续问题。这些单战胜了我的整个目标。

还有一个问题，在这整个事情，但我不知道它是否能够在法律上打了。罗宾逊帕特曼说，制造商必须提供同样的价格，每个人。这会是适用于营销服务？如果同样的服务，必须向所有零售商然后我不知道的情况下将。
 比尔比特纳主席， BWH咨询



“改变对话”并非新事物，并得到迅速累。
最大的机会是汇总和解释数据。低挂水果是使用智能预测（一，处理了销售，促销和新项目）中的历史数据，如P52W ，在规划您的店内活动。
 丹德马雷，副总统，分类管理解决方案， JDA软体集团



我赞扬S - P法对促进这一概念。他们是最新的一个字符串为CPG公司正与零售商改善购物体验，从而增加销售额。
正如Ryan说，魔鬼在细节。未名计划已经死亡，由于穷人执行零售。这将其中一人？只有时间才能告诉我们。
 马克斯戈德堡，创始合伙人，激进清晰组



“过去一○英尺”总是关键是否导致零售商，消费者，华尔街的批准，或电椅。所以，你总是希望最大限度地利用这一行程。但是，当制造商希望更改对话框，从价格到价值经常是指目标是提高利润率不一定更好地为客户服务。
先灵葆雅知道，自然的力量总是占上风。这将有利于更多的创新discernibly卓越的产品。

然后价值将取代价格在客户的方程和零售商可以专注于提供客户希望。
 基因霍夫曼主席，国际企业战略



正如一些上述评论的，它不是完全新的理念和它的强硬做...或它曾经是。
物理和网络通信拥有先进了不少，允许不同的通信不同的消费者，但更重要的是，允许通信只发生某些消费者。这方面的一个例子是阿夸菲纳产品的推出百事可乐去年春天利用各种网上行为的组成部分，旨在具体的消费者。

这个例子绕过零售商，但它好像巩固消费目标的零售商，然后找到一个共同的沟通，可以通过转移到他们的零售商可能是一种可行的方法。
麦克斯宾德勒，合伙人，豹山公司，有限责任公司



寻找新的数据源是关键。每一个实体，如touchpoint消费者期待在与消费者互动为touchpoint和忘记，这仅仅是一个方面，消费者的整个消费行为。如果您想提高您的份额，消费者的钱包，请确保您正在寻找整个钱包，而不仅仅是几个口袋。
喜悦诉Joseph ，主任，商业及消费者洞察，信息资源公司


好吧，我们大家都同意这是一个伟大的想法，很难执行。但是，它真的吗？这里有一个反思想。这实在是很容易做到如果您的品牌影响力的IT认股权证。我们做了一些“顾客资产评估” ，每年两件事通常是真实的。
1 。购物者的重要性，提高营销能力是建设方面的平等与零售商（客户） ;

2 。品牌影响力一直胜过认为（和所有其他属性）中的总客户资产与你的竞争对手。

显然，我和我们的坚定的支持者是大建设购物营销能力。其他几个方面的供应商/客户关系是至关重要的，以及-包括卓越的客户服务/履行和专业队伍与多功能的能力。但是，你必须有一个真正有意义的消费品牌特许经营第一。期间。
 本球，高级副总裁， Dechert - Hampe



在零售层面的消费者的需求，并希望将变动幅度中毒。定制程序部分消费者，获得更强有力的品牌的忠诚度，并增加采购将是巨大的利益零售商。
随着业务的发展，它变得更加容易追踪的数据，这是很自然改进营销办法。我觉得这是一个非常聪明的做法。
 卡洛斯Arambula ，管理合伙人， Arámbula菲利普斯通信公司



我认为我们如何回复这项工作要求各名字在过去几十年仍是承认，这不是新的实际，我们有更好的数据，以帮助推动它。如果有一个突破，它可能是在制造商和零售商的客户数据共享，共同找出如何更好的市场给他们。
杰夫韦茨曼，首席营销官，常识媒体


伟大的计划，但是，这不是什么样的办法，发生在每天在互联网上？去谈论任何互联网营销平台，他们已经授权零售商，品牌和最重要的是消费者。
罗恩费尔韦，首席创新管理， Mbarc


这是未来成功的公式和SP似乎是认识到影响力的重要作用和真正的顾客导向决定在零售可以作出的底线。我们一直在关注这一趋势使零售商展开在美国，并通过我们的眼睛英国行动（例如， “靴经验”和其他的例子） 。零售货架上都必须远远不止于仅仅一个地方存放物品的发言给客户！
 戴夫文德兰德，副总统，哈马邱资源组