当市场旺季时，所有的企业都是“八仙过海、各显神通”利用各种策略，“你方唱罢我登场”，以吸引目标客户的注意。对于淡季，大部分公司已经停止了训练，或放任其活动，或总结培训。众所周知，淡季是企业扩大自己的市场，良好的时间领先于竞争对手，谁可以有效地利用市场淡季，谁就能在即将到来的季节市场的第一步。应该如何利用市场淡季呢？

重组营销网络

在旺季时，放置在一个销售，工厂订单，使出来的结果，往往忽视营销网络的建设和管理，经销商的选择是否合理，是否会冲击市场，无论在地方管理的两个经销商，如充分考虑到这个问题。因此，当您进入淡季只是检查和再营销网络。我的市场运作为例酒：

在“板市场”为中心，为核心经销商，两个分销商加强管理，控制，服务和指导，同时对一些优化和集成商。

检查的经销商网络的区域分布合理，有必要考虑，如城市和农村地区的全面的经销商，硬件和软件设备和运输因素的经济实力；

为指导全面的经销商销售，具体要求一年，平衡板市场的形成，经销商的销售网络内的时间分配和公司的目标销售总额，同一顺序，进步时，呈现出均衡发展情况；

梳板市场，网络，渠道，管理和服务应该及时，有效，到位；

帮助建立了强大的分销商和改进营销网络。

优化产品结构

当非市场赛季，而且还根据产品信息部门的报告和反馈经销商，整合产品结构。

新产品的开发。研究市场细分，根据消费者需求的差异，确定在旺季销售的最有利的开发新产品，争取潜在的机会是一个重大突破。

整合老产品。解决了由于价格透明度和易于操作困难，而且有效地防止了窜货的出现等，以提高大型销售计划销售老产品。我们发现，一些老产品，仅在个别地区销售，如在B股市场的A产品，该产品的年销售额超过70造成这一状况的总销售额％，总金额，我们将销售权的产品A到B股市场，仅大型的C分配，其他市场，经销商要销售产品，从C获取货物的手，但可以参加年终回扣。

为了提高营销计划

每一个淡季，经销商都不愿增加库存水平，并降低销售的积极性。一些基金投资于啤酒，酒类经销商，饮料和其他最畅销的产品，这种情况，在一些较好的做法是：

1。谁刺激了交易商享有获得适当的商品。谁享有的各种方式，但最好不要降低价格，因为它可能容易导致窜货，而且是销售旺季的影响。我们通常出售交易商采取了奖品的形式。例如：作为一个单位，经销商一万元，每万元购买商品的堆江泉1月23日（财务结算天）兑奖。实物奖品，主要是张奖品。最好不要现金的现金奖励。

2。为了帮助经销商完成销售。产品分销商并不意味着销售完成，因为只有完整的最终产品，才能真正实现价值的转换，或季节，经销商也消化淡季库存，销售有一个季节的影响。我们通常去精英将被任命为市场两个分销商和经销商的实力，让政策一定程度的支持，以协助他们的供应将在现场获取的商品批发商被授予某些特权。

当然，在淡季的市场，仍然有许多工作要做，在采取不同的措施应对不同产品，不同的市场。具体运作，在市场研究的同时，根据实际情况对市场和公司发展的工作计划，在淡季的业务工作时，应当进行认真和实践，而不是肤浅的。