拉斯维加斯 - 一个更加有纪律的方式由市场定价的罗氏兄弟 - 作为一个协调一致的努力来降低其高价格形象的一部分 - 使主链，以说服其客户它已降低的价格，公司高管表示，在全国杂货商协会年会在这一个月。

在倡议是不太有说服力的中学于购物者有效，但是，亚瑟Ackles的营销总监的18家连锁店，在会议上说。该公司的目标是要达到这些辅助客户。 “这就是我们需要在未来一年的工作，”他说。

韦尔斯利山，位于马萨诸塞州的罗氏兄弟认识到有必要加强其价格形象在2009年，当它的高端客户开始对低价格寻找替代品早，Ackles的说。

“忠诚不在于它曾经是，今天，客户更愿意货比三家，”他指出。

历史上，罗氏已经为杂货店和易腐单独定价策略，“没有整体策略，以获得更好的讯息，”他承认。在采用新的定价策略的目标是“把我们的竞争在同一球场作为我们 - 贴近他们，同时保持低于临界点[点因为消费者感知差别]."

结果之一就是在过去三个季度两个更为积极的运动项目，他指出。

经营定价以前留给链的信息技术部门，Ackles的说，“因此我们的第一个步骤是摆在物价部门，与导演产生的定价的价格策略和价格形象;直接竞争力的价格检查;并分析结果。

“最初，我们必须优先考虑的类别中，我们要改变我们的形象，我们做到了在波 - 过去的一年中，而不是一次全部 - 所以我们会得到我们在做什么信贷。“

有几个类别中，罗氏兄弟公司没有任何价值的物品，“即使我们有一个自有品牌，”Ackles的说，“我们准备的东西做的就是添加一个二线线 - 崇越电通的明确的价值 - 让我们的私营品牌的价格更有效。

“我们还需要使更多的一致性，通过自动化来定价，而我们需要使用的三个区中，我们更多的操作每个区的价格。”

在开发新的方式来定价，Ackles的说，罗氏公司曾与威拉德主教咨询有限责任公司，巴林顿，伊利诺伊州在同一车间的上Ackles的，乔恩豪普特曼，合伙人在威拉德主教说，定价的关键是使用户满意。

“他们希望找到办法，伸展自己的预算和喜欢聪明购物的感觉，”他解释说。 “你的价格形象为重点将特别重要，因为持续的经济向前发展，在2％至3％，今年和竞争加剧价格上涨的期望不断的威胁，”豪普特曼说。