普莱森顿，加利福尼亚州 - 西夫韦，能很好地扩大市场份额，罗伯特L ·爱德华兹，执行副总裁和首席财政官，告诉这家连锁店的年度分析师会议在这里。

鉴于该行业的分散性，西夫韦看到一个重要的机会，实现盈利的市场份额增长，“因为我们认为经济衰退将意味着继续在未来几年内商店关闭，并加速市场合理化，”爱德华兹说。

在约36 Safeway的经营范围％的市场份额是由私人公司所控制，他说，“我们认为小链更容易失去的份额。

“我们也想了零售商可能退出市场，尤其是资本的机会有限 - 但即使对那些谁又能获得资本，它的以较高的利率。我们认为那些谁也下滑的销售额和利润率低的EBITDA将看到进一步的损失，许多不具备必要的资金投资于他们的旧店的基础上，“爱德华兹解释说。 “随着金融市场的压力，小一些竞争对手都在削减库存所以他们经常脱销，有的已减少运作时间，以降低劳动成本，以维护他们的EBITDA是什么，以及在一些有过不少管理人员的变动，这表明在这些公司的数目不稳定。

“有些人让商店的标准恶化，这也使我们更容易抢得市场份额，有的少做少促销和广告，所以我们认为我们非常有利位置，可能抢得市场份额。我认为，改善价值主张我们现在已经和我们提供的将发挥更大的作用，作为我们前进分化品牌。而我国房地产资产的质量给了我们一个较B级或C级的竞争者的数量位置的竞争优势。“

Safeway的竞争开口还预计今年将下降，爱德华兹说 - 从2008年的441峰，当有很容易获得信贷，面积将增长和人口增长是超越，在2009年，当公司遵循250通过对先前的承诺“，从而提出了更高的开口数量比他们应该是，”他说。

在2010年，Safeway公司预计较2008年减少60％，在2011年的开口，在大约相同的水平，他指出。至少有25％的开口，今年将是小格式存储，而不是传统的业务，爱德华兹补充说。

从2007年到2009年，平均有115封发生在传统的竞争对手和市场的旅馆经营者每年西夫韦 - 一个数字，去年增加到125个，爱德华兹指出。 “我想今后会有更多比我们所看到的封锁。

“如果有130封，我们选择了一个20万美元，平均每周，这将提高每股盈余12美分，”他指出。

Safeway公司也认为，在过去5年的生活方式remodelings意味着它在同行业中最好的资产“大幅保证金，”爱德华兹说。 “而且因为我们已经在减少在过去几年我们的成本，特别是在2009年，取得了成功，我们认为我们有重大改进我们的竞争地位。”

萨费韦的材料也认为它在使用和储存的方式重塑它的维持商店将延长到10年的重塑生命，相对于行业标准，他说是7至10年，“所以我们认为我们可以更与我们的资本支出仍保持谨慎，同时是一个很健康对我们的资产状况的竞争地位，“爱德华兹解释说。

在2008年，Safeway的资本支出约为15亿美元，在2009年，他们已超过8.5亿美元的一点点。这家连锁店预计将花费9亿美元10亿美元一年，在这两个2011年和2012年的10亿美元的一年，接着11亿美元年，2013年和2014年 - 约53亿美元，或2.3％的销售额在未来五年。

“我们已经outspent我们的竞争对手日期，并赶上我们认为他们将需要花更多的钱，”爱德华兹说。

根据Safeway的计算，一个竞争对手将需要增加支出约3.4％的销售和花费约145亿美元，将其存储基础到Safeway的水平，而另一个竞争者将需要花费销售额约为3.9％，或80亿美元，迎头赶上。

Safeway公司也认为自己的论点的分化将发挥更大的作用，展望未来，爱德华兹说，包括他所说的“在同行业中规格最高的购买”，这使链提供卓越的易腐烂物品，加上优良的客户服务和强大的消费品牌组合。在这些品牌

，他指出，为O有机物，在2006年第一季度推出，和正确的饮食，在2007年第二季度，其超过6.5亿美元的销售额推出。这家连锁店的新系列产品的海滨小酒馆，2009年1月推出，在第一年取得的销售额约为9000万美元，他补充说。在一个SKU的基础

，滨水小酒馆销售都超过了O有机物和正确的饮食那些在他们的第一年，“所以我们非常看好这一消费品牌的前景感到非常兴奋，”爱德华兹说。 < / p>