外资超市在中国的发展过程和市场拓展

外资超市进入中国，在一线城市开拓

　　1994年3月26日，马来西亚零售商百盛进入中国，超市出现了。第二年，家乐福等著名零售商蜂拥而至，将超市演变成国人最喜欢的购物场所。从柜台式超市到仓库式超市，这一与传统购物方式截然不同的舶来品，给中国人的生活带来了极大的冲击。

　　我国自实行改革开放以来，国民经济保持了持续、健康、快速发展的良好态势。2001年以后，中国经济进入一个新的快速发展期，GDP增长速度逐年加快，从2001年的8.3%加快到2006年的11.1%。

　　经济的繁荣推动了消费能力的提高，而消费能力的提高表现为零售行业的增长。有关统计表明，我国社会消费从2004年以来连续3年保持在10%以上的增长水平，2007年1—10月累计增长达到16.1%，创下近几年新高。

　　中国正在成为世界上最重要的消费者市场已经是不争的事实，居民消费热情的高涨体现在零售行业领域。近年来我国零售业继续保持稳定快速增长态势，自从我国1992年开始正式对外开放国内零售业市场以来，在以消费为代表的内需成为拉动中国经济增长引擎的环境中，跨国企业对中国零售业的支持持续升温。上世纪90年代初，国外著名的超市集团公司看好中国商业领域的发展潜力，纷纷进入中国，不断加大投资力度，并取得了很好的经济效益。仅2004—2006年3年，跨国零售业在华的投资项目数分别达到1700个、2602个、4664个；投资额分别达到7.4亿美元、10.39亿美元、17.9亿美元。

　　“早起的鸟儿有虫吃”。1994年3月26日，百盛进入中国，并在北京复兴门内大街开设首家百货店，迈出了外资零售企业立足中国的第一步。经历了10多年的发展，现在百盛在中国已经拥有30余家百货店，建立了覆盖全国18个省26个主要城市的最广泛的营销网络。

　　1995年，世界第二大国际化零售连锁集团家乐福在北京开设了当时中国规模最大的超级购物广场———创益家店，成为中国大型超市的领跑者。自选自取的新型购物方式在开阔国人视野的同时也掀起了一场零售行业的革命。

　　1996年，世界上最大的连锁零售企业沃尔玛也不甘落后，先在深圳开设了第一家沃尔玛购物广场和山姆会员商店，开始了其淘金中国之旅。时至今日，沃尔玛在中国已经拥有104家商场，其中沃尔玛购物广场99家、山姆会员商店3家、社区店2家。

　　无独有偶，世界第三位的零售批发超市集团麦德龙也于同年在上海开设了第一家商场。麦德龙是第一家获得中国政府批准在中国多个主要城市建立连锁商场的合资企业，它的到来填补了中国在仓储零售业上的空白。

　　自1997年6月23日在上海浦东开设第一家卖场以来，泰国正大集团旗下的易初莲花已在中国开了70多家购物中心，成为中国最大的外商投资企业之一。

　　伊藤洋华堂也于1997年进入了中国的零售领域，随后相继在成都和北京两地建立了合资企业。1997年10月7日，国务院首次批准成立的中国第一家合资连锁商业企业华糖洋华堂商业有限公司成立。

　　1999年7月18日，世界排名前10位的零售业集团之一的法国欧尚集团开设了其在中国的第一家大型超市———上海杨浦中原店，这也是欧尚在世界上的第209家店。

　　家得宝、特易购、翠丰……众多知名零售集团纷纷投资中国，外资超市已经在中国遍地开花。

　　尽管国际零售集团发动猛烈攻势使中国商业面临多方面的冲击和挑战，国内商业企业并未因此悲观，它们把握机遇，应对挑战，以尽快提高我国零售业的整体素质，占有天时、地利、人和优势的中国自己的商业格局已基本形成，各种力量都在迅速崛起。以新一佳超市为例，1995年，广东省流通龙头企业之一新一佳超市有限公司成立。13年来，新一佳已先后在全国各地成功开设了100多家连锁分店。2007年，新一佳销售额达到168亿元，位居广东省零售业第二名、全国连锁商业第14位。

　　以中国当前的规模，零售行业这一通过买卖形式将工农业生产者生产的产品直接售给城镇居民作为生活消费用或售给社会集团供公共消费用的商品销售行业在中国已经发展的比较成熟和完善，并初步形成了百货、超市、专业店连锁业态格局。面对消费需求的持续增长，跨国及民族零售业都表现出了良好的发展势头。

　　目前，我国CPI处于高位温和状态，社会商品供应充足，推动消费上升的基础牢固，社会整体环境已经允许我国进入消费快速增长的阶段。那么，如何利用好资源，迎接新一轮社会消费景气时期的挑战，值得外资企业和民营企业深思。

　　外资零售超市在中国进入二度扩张期，定位二、三线城市

　　沃尔玛在中国的第110家门店矗立在韶关市武山区城市中心广场上，9月11日开张营业。同一天，江苏昆山也开出了一家沃尔玛门店。“除去继续在中国的一、二线城市布点外，偏远山区这样的三线城市在沃尔玛未来的版图中，将变得十分重要。”沃尔玛中国CEO陈耀昌这样表示。

　　最近，吉之岛、乐天超市、沃尔玛、家乐福、乐购等国际连锁零售企业纷纷宣布，未来3年将加紧扩大在国内的开店规模。

　　对此，广东商学院工商管理学院副院长彭雷清分析认为，如果说中国零售业全面开放后的前3年是外资巨头的“圈地期”的话，那么后3年就是战术的“二度扩张期”，外资零售巨头在中国市场的细化布局将正式拉开序幕。

　　近日，吉之岛的母公司——日本永旺株式会社向外宣布，在今后3年的集团战略中，要特别加大对中国这一成长市场的重点投资。计划未来3年内的店铺数量将增至100家，其中，在华北地区将积极开店，秋季到北京开首家店铺，2010年夏季将在天津首次开店，2010年以后，将形成“以华南为主，销售网点扩展到东北地区”的格局。据悉，目前永旺株式会社在中国拥有39家店铺。其中，综合超市19家，大部分位于香港特别行政区、广州及深圳等地区。

　　无独有偶。韩国乐天集团旗下的乐天玛特超市，在奥运前夕完成了对原万客隆8家门店的整改工作，其在北京的3家门店也同时开业，今后将在北京、天津、山东、辽宁等地区广泛选址，积极研究对国内现有流通企业的进一步收购，从而实现“10年内在中国开设300家乐天玛特大卖场”的目标。

　　世界排名第一的零售巨头沃尔玛，正密切关注广东石碣、厚街、塘厦等镇一级的区域。沃尔玛方面声称，今后25年将再开300家分店，未来5年在华再招募员工15万人，取代家乐福成为中国超市“老大”。

　　大部分新店开到二三线城市

　　“相对于增长缓慢的全球零售市场，中国的零售市场依然呈现出勃勃生机。这正是吸引国际零售巨头青睐的主要原因。”彭雷清指出，分析外资零售扩张的路线图，会发现开店时间越往后，越能看到一些我们不甚熟悉的城市。

　　去年沃尔玛已开了20多家店，绝大部分在二三线城市。其新开拓的17个城市分别是：宁波、衢州、娄底、襄樊、泉州、佛山、茂名、大庆、大同、齐齐哈尔、廊坊、绵阳、杭州、景德镇、西安、湛江和常州。可以看出，其中多为二三线城市甚至是四线城市。

　　家乐福新增门店亦如此。相关资料显示，去年4月以来，家乐福新开的6家门店中，有4家分别位于长春、苏州、绍兴、株洲。家乐福中国总裁兼首席执行官罗国伟曾坦言，家乐福在中国40%%的店位于新区域，比如中部、北部。

　　据商务部开展的市场调研统计结果显示，2005年起，跨国零售商加速向内地二、三线城市扩展投资。目前进入中国大陆的欧美日韩及港澳台知名零售商集团已近300家，在各大中城市开设经营点1400多个，甚至开始进入20万人口级别的小城市。

　　一线城市利润增长已难突破

　　“外资巨头的开店重心向二三线城市转移在情理之中。”广东省连锁经营协会会长孙雄指出，在经历了近一两年大卖场的“圈地热”后，一线城市的优质店址已成稀缺资源，后来的商家要选个好位置有一定难度。他表示，目前一线城市的空间基本饱和，而不少二三线城市的机会不亚于一线城市。

　　多家外资企业的公关负责人也向记者坦承，目前中国市场很多城市的土地成本增长率达20%%—25%%，再加上CPI上涨、各种成本的增加、竞争激烈，所有这些都使得零售业正进入一个新的零售商时代。一线城市的利润增长已很难再有大的突破，向二三线甚至是四线城市进军，已成为新重点。

　　彭雷清透露，如果说零售业巨头进入中国初期阶段，是按集团战略布署为导向、在一线城市打响知名度和扩张市场份额的话，那么现在就是转入了战术发展阶段。在二三线城市更应注重本土化，以消费者为导向，首先是消费者的经济承受问题，其次才是人力资源、物流配套等更细致的关键问题。