一，促销评估是在超市促销活动的重要工作

超市促销的目的，除了希望在一个特定时期提高存储的客户数量，客户单位，以增加营业外，更重要的是促进未来的客户继续访问。因此，必须确保通过检查执行质量宣传活动，以便为客户提供最优质的服务，达到营销的效果。此外，促销活动，以加强对长期经营业绩的工作必须继续进行，必须有一系列的宣传活动总结。通过评估每个促销，成功，经验成效，经验教训，总结了宣传活动，或未能在市场积累经验，做好市场营销工作，促进超市的公司将来的发展继续取得成功实现更好的性能是小须。因此，评估后促销活动，不仅必不可少的，但也很重要。

二，宣传内容和评价方法

评估的宣传内容分为四个部分：绩效评估，促进成效评估，条件评估，连锁超市供应商，经营公司的国家自己的评估。

1。绩效评价

这是一个主要包括两个方面：性能评价标准和方法进行定位和分析销售是好是坏的理由的性能。

（1）绩效评价标准和方法。

①促销清单，这是预销售，促销和促进工作后的检查。

促销前：

1。宣传单张，海报，POP是分配和准备

2。无论是商店所有工作人员都知道促销活动实施

3。为了促销是否购买货物或

4。促销商品是否已通知了PC部门的价格变动

促销：

1。促销产品齐全，效率充足

2。商品促销价格变化

3。是否有吸引力的促销商品显示性能

4。 POP广告促销商品的发布

5，促销，产品质量好

6。无论是商店所有工作人员都铭记在促销期间和做法

7。是否商店气氛激活，

8。服务台的工作人员定期播放宣传的做法

后促销

1。过期海报，POP，是否已被撤销

2。是否恢复原来的商品价格

3。是否调整商品陈列归还

前后对比②，即选择在与宣传中的销售行为之前进行的宣传活动相比。他们常常成为非常成功的，弊大于利，正好相反，等情况。一个是非常成功的：在使用的宣传活动，吸引消费者来购买，销售增加了以达到预期的效果。第二次宣传活动，不仅在促销期内，而且对公司的未来业绩和发展产生积极的影响。这是一个超市经营者，营销人员和所有工作人员想的情况。二是得不偿失：开展业务的超市促销活动，提高营业额没有帮助，以及废物的宣传费用，显然是得不偿失。三是正好相反：这是由超市经营者的表现所造成的负面影响最不愿意看到一个不同的故事的促销活动。此次推介活动，同时开展了升级的销售一定程度的过程，但在宣传活动结束后，超级市场货品的销售增加反而减少。

③消费者调查的方法。超级市场可以组织有关人员收集了消费者的知情权，调查他们对宣传活动的影响的了解样本。例如，很多消费者调查还记得在超市的促销活动，他们有任何活动的意见，是否取得了他们对未来的购物利益的选择是否有一个对等的影响，以评估效果超市促销活动。

④观察。这种方法简单，很直观。主要是通过对消费者的反馈，在超市促销活动的观察，例如，限制消费者的优惠活动水平的活动，优惠券，返回度，抽奖比赛数目，以及作为礼物金等超市促销活动的影响进行了相应的理解。

（2）调查和分析问题。一个或数个评估方法，以评估该超市促销的表现后，很重要的一条，是要寻找和分析销售业绩好坏的原因使用。只有找出根源才能解决问题，吸取教训，进一步发挥超市公司的强项。

在这里，我们之前和之后的情况比较法3种，所以介绍分析：

①非常成功。原因是在促销活动，消费者在超市主要是形成良好印象的超市也增加了知名度和美誉度，使以后的促销活动结束时，他们仍然卖给超市货量则上升。

②得不偿失。宣传活动对超市经营，提高营业额没有帮助，而且是宣传费用浪费，显然是得不偿失。

③反作用。宣传活动结束后，超级市场，增加反而减少销售可能是由于宣传活动，以管理混乱，设计不当的过程中，有些事情处理不当，或是出现的意外情况和其他原因，损坏数量声誉超市自己的程度后的结果的宣传活动结束后，超级市场货品的销售增加反而减少。

2。促销效果评估

这是一个主要包括三个方面：宣传主题与创新程度和目标之间的销售和宣传的权利或不选择商品的差距。

（1）市场营销主题的程度。促销主题是否为整个宣传活动，宣传内容，方法？的口号是创新的，引人注目的，是简单而明确，促销主题是否掌握了客户的需求和市场卖点。

（2）创造性和差距的销售目标。创新已经偏离了目标，促销销售;创意虽然很好，但是否为主题的宣传活动和整个内容;主意，如果是过于沉闷，正统，老，创造力，想象力和缺乏吸引力。

（3）促进商品或不正确的选择。促销产品可以反映超级市场的经营特点，消费者是否真的需要选择的货物;可以增加消费者的实际利益，协助处理积压商品的超市或供应商处理，宣传产品的销售额和毛利润总额是否符合预期。

3。供应商的状况评估

这是一个重大的评估：与适当，及时的供应商在超市促销活动;能够积极参与和积极支持，并分享部分超市促销成本和降价的损失;促销期内，当超市公司（通常超级市场）请供应商直接销售商品时，商店，供应商，交货及时，充足的数量，在商品采购合同，供应商，尤其是大供应商，大型品牌商，货物的主要供应商，是促进承诺而有效地执行促销活动期间，供应商的义务和合作有关的问题进行协调。

4。超市连锁店自己的评估国营

（1）从总部到商店，共同对局势的所有方面的协调。

①总部业务状况的评估：在超市自己的制度，对营销计划和分化的准确性总部，期间合作的促销活动，协调，控制和促进合作社的商店总部协调水平是正确的决定数的促销活动，促销的时间安排，选择课程内容，选择，维护和供应商和商品，组织和宣传活动，入院时实施执行宣传活动的促销活动。

②配送中心的业务状况的评估：物流中心有任何问题，交货及时，由超市公司的配送中心实施分配的过程中，是否重视后备储存区，合理的组织能力，对货物的数量分布的店内促销正确实施的几个条件下开展工作。

③商店经营状况的评价：存放的执行程度总部的营销计划，是否与总部的行动，根据营销计划，在每个显示模式存储和与各商店数量符合实际情况的促销商品;图8-7考试。

（2）销售人员的评估。评估可以迅速和彻底地帮助发起人提高促销水平，并敦促严格遵守与规范的日常工作流程，以保持工作热情很高，并相互促进者之间的其他驱动器发挥推动作用。

销售人员的具体评价如下：促销活动不断，该公司是否，是否闻奇嗯发售时机是否灵活，能与他人合作良好，是否愿意接受工作安排，文书工作是干净的，整齐，他们的准备工作和遵守时间结束，宣传桌面整洁，干净，是否与客户保持密切的关系;无论是客户感到宾至如归。