许多企业向来是顺应市场发展，密切注视领导者的脚步向前迈进，扩大市场，但可能包括一些所谓的市场先锋，有时候会固步自封，认为他们已经发现该产品的卖点。果真如此吗？显然不是，当你看有一天，在您的现有产品的基础上建立新的市场分割，你只能醒悟：“原来还会这样？”因此，要继续探索现有产品的深卖点，你可以让你的营销工作变得更有意义，对你的利润率也将产生巨大的影响。

美国阿姆公司和汉默公司生产的小苏打牙膏在美国牙膏市场占据了五大前列品牌之一。美国阿姆公司和汉默公司花了很多时间来教育消费者“当你刷牙可以得到更彻底的清洁”的感觉，“要像一个牙齿刚刚被牙医清理后的感觉”来刺激消费者对这种牙膏的需求欲望。随着时间的推移，消费者的愿望抬高了，阿姆和汉默理所当然地成为瓜分市场的新领导人，现在有许多追随者大量涌向要共享分杯。

强生公司的婴儿爽身香皂的最初目的是提供婴儿一个干净的护肤品，但在营销策略中，强生公司发现，成年人现在越来越多的对皮肤的保护重点，即使是一些化妆品公司的广告制作，为“就像婴儿的一样光滑，白皙的皮肤，”如此的头，所以强生公司决定得出这样的肥皂市场的一个大胆的细分需求的“成人使用效果非常好，像婴儿的皮肤护理会令你的皮肤得到深和无微不至的关怀。”这实际上是满足成年消费者要求后，已成为新的最喜欢的护肤品肥皂。强生公司成功地找到了新卖点的产品，获取新的市场，利润分割。

拜耳公司的成功故事是为拜耳阿司匹林，他找到了一个新市场的辉煌。大家都知道，拜耳阿司匹林曾经是止痛药的品牌领导者，但泰诺，阿迪威尔等品牌的出现是一个很大的威胁。拜耳在这个市场与市场占有率在这些市场侵略者的斗争，另一方面，正在积极寻找能够实现差异化的产品需求，以创造一个市场细分的新需求。经过不懈努力，90年代中期，拜耳止痛药被发现与合理的饮食和运动，可以使心脏病发作的第二次超过50％，这是一个重大发现的机会，所以拜耳紧急组织医疗专家进行试验和错误，以获得所获得的数据证实，拜耳之后毫不客气地进入消费从来没有心脏病遭受包括所有这些，声称新的拜耳阿司匹林片“不仅仍然有镇痛作用，而且对预防心脏病发作有明显的效果。”结果对拜耳阿司匹林销售量提高，并在市场上赢得了永久品牌称号。

提示：
客户对产品的需求似乎是固定的，但欲望是无穷尽的。当企业在客户的需求心理调查，不要只停留在满足客户的需求呢？什么是后，客户将需要考虑。但考虑“什么是客户的愿望？”有希望。