超市商品陈列的主要类型及运用方法

　　商品陈列一般可以分为两类，即正常货架陈列与特殊陈列两种形式。下面就两种类型的陈列技巧运用进行介绍。

　　一、正常货架陈列
　　做好正常的货架陈列，要注意几个要素，如陈列位、陈列面、产品线、库存、POP及维护等。商品陈列要在视线水平位置/中央位置/消费者常走的位置；要拥有最多的陈列面；同品牌或同类型/同规格的商品需集中，品名要永远面对消费者；库存应该足够/随时补货；要容易拿取；先进先出，库存需轮运；一定要使用POP/价格标示，且要有持续性/稳固性；要维持整齐/整洁/拿掉不良品；要使店头老板了解/同意我公司所作的。
 
　　(一)货架陈列方法
　　①货架上的排列法主要有：
　　a.厂牌垂直排列法：每一个厂牌都能分享到与视线等高的位置；创造货架上各位不同的特色；可以依商品包装大小做最有效的空间利用。
　　b.厂牌水平排列法：只有一个厂牌能拥有与视线等高的位置?容易造成混乱的陈列面，不能依包装大小做适度的调整，容易造成空间的浪费。
　　c.最理想的货架排列法：厂牌垂直排列+包装大小水平排列，货架上位置的大小，由商品的市场占有率高低来决定，以销售额为计算标准，则高价位的商品比低价位的商品占优势；以销售量为计算标准，则回转速率快的商品占优势。
　　②货架的插卡效果
　　在货架陈列上配上插卡效果会更好，要善于使用货架插卡配合商品陈列，促进销售增加，不同标示卡的运用效果如下所示：
　　广告讯息标示卡：广告讯息+品牌=+124%
　　产品识别标示卡：品牌+利益点=+18%
　　完全讯息标示卡：品牌+利益点+价格=+33%
　　口号的标示卡：如更省钱/特价品=+5%，
　　降价讯息标示卡：原价X X，特价X X=+23%

　 （二）几种常见店形态陈列的要点
　　①小贩/路边店陈列要点
　　陈列位要靠外侧，靠消费者常走的路线，靠市场领导品牌，靠同类商品；要陈列每一品牌的每一配方的主要规格，如有试用包或小包装，吊牌一定要挂；要经常保有至少一箱库存。高回转商品，至少要有比购买周期多一周的库存；同时充分利用店门目的挂旗或横幅、柜台展示卡、海报、货架卡，第一线巡点时，应随时维护改善，对于配合度高的商店可给予小奖品奖励，对于自己来拿货的小贩应予教育并约定下次拜访时间。
　　②杂货店/百货商行/超市/自选式商店陈列要点
　　陈列位要靠消费者常走的路线，视线水平的位置，临近领导品牌及同类商品，做水平陈列或垂直陈列；多种规格 至少2个排面，比竞争者多，愈多愈好；每一品牌、每一种配方、每一种规格(含试用包装)均要陈列；货架上要经常补满货，库存区均至少有比购买周期多一周的库存；货架卡、店门的挂旗、横幅、玻璃窗上的海报、窗贴要充分运用；销售人员在拜访时要更换POP，维持整洁、补货，并请店内人员平时协助上述工作之维护。

　　二、特殊陈列
　　特殊陈列，又称第二陈列位，排除正常货架陈列外，另外在适当的位置的陈列，如堆箱陈列、前端陈列，大位陈列、试用品/样品规格陈列等。
　　①堆箱陈列要点：陈列位要选择消费者最常走的路线；应尽量将所堆的商品全面开箱。并将商品正面对着消费者；除非面积够大，否则应陈列品牌的主要规格及配方，库存内应维持大量库存，堆箱部分应保持满货的状态。
　　△堆箱的堆法：注意垫底稳固性，可以使用交堆法，或使用垫箱陈列板，除承重之底箱外，均应割箱陈列，POP及产品包装正面均应面对消费者，高度不可过高/过低，要容易拿取。
　　△割箱酌割法：割箱前要将产品取出，以兔割破产品，沿割箱线割开，放入产品陈列；如无割箱线，则自己设计；尽量保留箱外可用的信息/设计，重复使用己割好的箱子，可以省时省力，运用丢弃的纸箱做十字模板。
　　②前端架陈列要点：选择消费者最先经过的地段；多品牌时，依水平陈列作业，单一品牌/多配方/多规格时可依垂直陈列方式作业；尽量给主要规格愈多排面愈好；横幅、挂旗、货架卡、价格卡，试用包吊牌；海报要充分利用；要注意颜色上的排列，注意库存的翻转及货架的整齐精洁。
　　销售潜力的创造，与商品陈列细小而具体的工作密不可分，如能巧加运用，将会为您的商品带来更多的销售机会。