1、谈判

（a）定义
这是商场的供应商之间的交易，供应商要出售的所有产品的正常价格，但超市的采购提供高转换率的商品折扣价。在谈判过程中，要大力争取为公司的利益，做一个高级谈判代表。被允许受益于讨价还价，加强形象和性价比。

（b）规则
1，谈判的性质
促销商品采购
新产品采购

2，供应商分类
全国供应商
区域供应商
本地供应商

（c）计划
1，举行会议，决定把决定权的决策者可以节省时间进行谈判
2，如何选择供应商
3，如何使供应商和准备：收集信息，制定目标（预期目标和合理的目标）

（d）方法
1，培养自信心
2，收集信息
3，主动掌握整个谈判进程
4，强调合作
5，需求增加
6，对方的谈判策略和方法来处理
7，处理反对意见
8，在谈判结束

（e）谈判主题
1，贸易条件
2，谈判特别促销/结束帧收费
3，新产品的讨价还价
4，其他

（f）谈判取得成功
做好准备
战略声音原则
良好的态度
表现摘要

2、议价
（a）定义
这是商场与供应商协议，厂商希望将所有的商品一般价格卖给我们，但我们只有一对高旋转购买货物的折扣。在谈判，他们坚持的利润应该而且要做一个商业头脑的人。

（b）谈判的基本原则
1，确定并提供业界迄今
2，行为

（c）两个重大项目讨价还价
1，特别的促销谈判
2，结束时的讨价还价架费

（d）成功的谈判
1，了解商品和价格区间
2，往往讨价还价，以获得最好的条件
3，谈判前的第一件事，准备进行一次成功的谈判

3，购买的基本要求
（一）适当的产品质量
（二）的适当数量的商品
（三）该商品的价格是正确的
（四）提供合适的产品
（五）正确的，及时的订单，
（六）正确的时间交付

4，采购管理目标和组织

（a）与采购管理的四项目标
1，降低成本，增加利润的目标
2，服务目标
3，社会责任目标
4，有权控制目标的良好形象

（b）的采购部门组织结构

（c）采购方式
1，集中采购的特点
2，集中采购的优势

（d）采购管理的主要工作

1，数据管理
2，调查和分析
3，采购服务
4，库存管理
5，质量管理
6，出滞销商品
7，新产品开发
8，供应商管理
9，标准和评估发展
10，高级决策部门报告

5，采购管理系统

（a）采购管理人员
1，职业道德和行为守则
2，工作职责
3，工作表现

（b）该供应商的管理
1，供应商分类，号码
2，它的供应商，建立档案
3，根据供应商的分类建立一个图表
4，统计分起飞销售
5，供应商评价
6，采购合同管理
7，商品和服务的检查制度的建立

（c）采购业务管理
1，新产品开发
2，采购谈判和讨价还价
3，出滞销商品

6，货物和技术的采购条件
（一）《中华人民共和国产品质量法》
（二）《北京市反不正当竞争条例》
（三）《中华人民共和国增值税暂行条例》
（四）其他