虎年来临，超市春节促销活动如何策划？

2010年的农历春节就要来了，对超市来说，春节搞促销成为了这个季节促销活动的重头戏，如果说消费者的购物热情是可以划分为七个阶段（注意、兴趣、联想、欲望、比较、确信、决定）的话，那么春节期间消费者的消费欲望非常强烈，对自己的需求也非常明确，消费决定可以在很短的时间内就做出来，而且消费的心理也非常放松。

所以，春节促销期间，要抓住消费者的心理变化，采用多方面的促销信息促成消费者的决策。春节大家都希望吉祥如意，喜欢讨“口彩”，求平安富贵。卖场要应对这样的势头，喜庆欢乐的气氛刺激消费的欲望，所有先从春节期间商场超市的陈列摆设说一说：

春节促销活动期间，都要主题明确，不应含有其他非本次促销的信息，更不能有过时信息。活动的核心品牌和包装要强调突出，集中陈列、加大陈列的比例。春节期间，往往由于销售量突破性增加，堆放在堆头上或货架上的商品流通时间比较快，很快就售空，如果来不及补货或者补货时很匆忙，不能严格执行摆放标准，就造成随意堆放；又因为人流量达，挤坏了装饰性的促销品来不及重新摆放。这些问题，都需要超市在促销期间积极应对，事先向促销人员强调陈列的重要性，以及流动性的人员进行监督纠正陈列。

春节促销期间，门店内的海报要直接展示促销的活动信息，用空白海报把促销价和原价同时标注出来比较，文字简单能让消费者三秒钟就看明白，弄清楚促销活动的内容，同时营造紧俏效果，比如限量赠送、销完为止，这样既增加消费推力，又避免消费者误解活动截止时间。

春节期间消费者的购买率高，而且对购买决定不回深思熟虑而是更多凭购物热情进行购买，所有春节期间，促销人员要密切把握消费者的消费心理，引导消费者的购物欲望，但是推销要适度，不要过度让消费者生厌。

对于超市来说，春节的促销活动可以多样化进行，结合超市本身的特色和优势开展。优秀的促销活动永远都是不断实践出来证明效果的。